开发商、购房者、专家眼中的2018杭州楼市——

《黑镜》般的故事，在现实中发生

浙江在线12月28日讯（浙江在线记者 任思思 楼肖桑 孙晨）2018年的杭州楼市，用风云变幻来形容不为过。从年初人满为患的售楼处，到大排长队报名摇号，逐渐演变为部分楼盘流摇，开发商纷纷抢跑，甚至有项目雇人报名充数……起起落落之间上演了一出出颇为魔幻的剧情。回顾2018年楼市，身处其中的开发商、购房者、专家们有何感触呢？

开发商：急转弯的公路

对于2018年一整年杭州楼市的波动，作为地产营销人，Z总用“急转弯”来形容。

去年楼市的火热延续至今年，4月摇号出台之后的两个多月，购房者的热情再次被点燃。但Z总的营销团队，在7月初突然感受到市场的凉意，发觉行情开始下行。“当时就决定尽快开始蓄客，加速整个推广节奏，先把外展点铺开，能抢一批是一批。”Z总说。

尽管如此，Z总项目的两个外展点，开放时间仅仅相差2周，来访量和意向客户量就有了明显的差距，后开放的展点即便选址人流量更大、展示界面也更好，人气已然不如先开放的点位。“我们马上决定把开盘时间提前，不再等待样板区开放，并且密集加推。”

Z总认为，2018年的杭州楼市，是一条急转弯的公路，在这种情况下，能够试炼出那些对市场敏感、并且能够迅速决断的操盘手，只有提早做准备，快速调整销售策略，才能在急转过程中安全超车。

购房者：买涨不买跌

购房者刘琪（化名）从创世纪开始，今年参与了8个楼盘的摇号，从奥体看到未来科技城，从单价接近4万元/m2的改善盘到2万多元/m2的刚需盘。

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