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  卖旧换新的好时机？杭州楼市掀起一波置换改善潮  
  2019-05-23 07:44:34杭州网  
 

部分改善房源的中签率下降，卖掉老旧二手房换新房的不在少数

钱江晚报（记者 吴佳怡 徐叔竞）

进入5月以来，杭州楼市最明显的特点，就是改善型购房的比例增加。

上周，位于钱江新城板块的保利滨江上品完成登记，261套千万元级别的豪宅，引来557户报名摇号。不过，在557户登记人中，仅120户为无房家庭，绝大多数家庭是置换改善需求。

不仅新房市场如此，二手房市场也一样。从透明售房网每周的成交数据来看，成交前10的二手房小区中，套均成交面积在100m2以上的小区明显增加，4月、5月更是占了半壁江山。

趁新房限价

卖掉老房子换新房

孙女士是保利滨江上品这期房源的报名登记人之一。前两天上品正式摇号选房，虽然轮到她的时候，最想买的户型已经没了，但她最后还是买了一套190m2户型的房源，总价大约1300万元。

从4月初开始，她就开始咨询改善买房事宜。孙女士在萧山老城区有一套150m2的房子，房龄早，户型仅三房两卫。自从家里有了两个宝宝，就开始觉得户型不够实用了。更关键的是，孙女士的先生在杭州主城区工作，虽然从家里到单位有地铁，但如果开车上班的话，过江对通勤时间的影响还是蛮大的。因此，考虑到生活品质的提升，以及两个宝宝将来的读书问题，小两口决定在钱江新城买一套改善房。

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家住金都城市芯宇的朱先生，最近正挂牌出售朝晖五区的一套老房子，用于置换改善。朱先生表示，去年下半年就想改善，但由于二手房市场行情不好，朝晖一带二手房价格跌得厉害，因此迟迟没卖。“中介告诉我，三四月份朝晖五区的二手房价格回升了。现在新房比较多，又限价，我觉得是时候换成新房了。”朱先生透露，他这套约70m2的房源已经挂牌，与此同时，自己参加了融信万科古翠隐秀的摇号登记，“如果顺利的话，最近就能完成我的改善计划了。”

姐弟三人

两个月内纷纷换房改善

二手房的改善房源成交量占比也在提升。我爱我家翠苑店的张经理表示，像翠苑这样今年以来成交量比较大的小区，不少卖掉房源的客户已经入手了改善房源，其中新房占大多数，有的改善客户由于摇不到心仪的新房，转而购买改善的二手房。

“改善购房者的比例确实有所增加，像我们门店，目前改善购房者的比例占到了40%左右。”我爱我家绿洲花园店黄店长告诉钱报记者。

黄店长认为，改善购房者与刚需购房者不同，受楼市预期影响较大。去年下半年，大部分购房者处于观望状态，其中改善购房者观望的情绪最为浓厚。而今年3月以来，市场逐步回暖，改善需求也开始释放。

黄店长给记者举了一个近期较为典型的案例。“3月，家住中山北园的客户胡女士来找我，希望我帮她物色一下改善的房源。”黄店长说，首先是胡女士的表姐作出了改善换房的决定。胡女士的表姐家住城西的花园新村，由于是老小区，没有电梯，想换一套房。最终，胡女士的表姐以总价485万元卖掉了花园新村74.6m2的房源，换成了绿洲花园一套总价540万元的房源，面积约120m2。

黄店长表示，其实胡女士的表姐一直有改善的冲动，也了解过城西一些新楼盘，例如首开杭州金茂府等，但由于没等到合适的房源，最终选择了市中心的二手房。

随后，胡女士的表弟也以总价470万元卖掉了城南近江八园96m2的房源，置换成了绿洲花园154m2的房源。黄店长表示，胡女士的表弟最终以带车位总价670万元下单，单价上很有优势。