楼市的所有新闻，都不如一个“降”字好看

秦朔朋友圈 2018-10-18 09:16

【摘要】

“知名房企的降价，就像本来已经“入秋”的楼市突然来了一场冷空气，冻着的自然不仅仅是自己。”

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第1页:龙湖新壹城

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万科开了一个很不好的头？

国庆前后的楼市，在很多人看来就是一部活生生的悲喜剧。

龙头房企万科、碧桂园、恒大的部分楼盘纷纷降价抛售。江西上饶碧桂园信州府去年国庆节前开盘，目前仍在施工，一期都还没有交房，价格从10000元/平米降到7000元/平米，降价幅度达到了30%，大量前期已经付款的业主认为这是实质性降价，冲击售楼处。碧桂园位于上海浦东惠南的碧桂园南郡项目，项目开卖只有两个月，也是突然降价近30%，一夜之间将备案均价3.5万/平米直接降到2.6万-2.8万/平米。

知名房企的降价，就像本来已经“入秋”的楼市突然来了一场冷空气，冻着的自然不仅仅是自己。这就是品牌房企的荣耀与无奈，“欲戴王冠，必承其重；欲握玫瑰，必承其伤”，你享受了万众瞩目，就不得不承受镁光灯下的灼痛。

相对碧桂园，万科的应对经验就更丰富了。国庆节前，因郁亮充满悲情意味的“活下去”三字，万科持续霸屏，引发了激烈讨论。为了加快资金回笼，万科在厦门的“首开万科白鹭郡”别墅，推出107套特价别墅，89-110平米的联排别墅，原价500万，现一口价278万，直接腰斩，让业界震惊。不过，更令人惊叹的是，万科在降价的时候，竟然承诺补差价，每套房补将近100万，不少房地产从业者吼叫：“万科开了一个很不好的头！”

2008年和2014年，万科经历了两次“降价之痛”，因为打折促销，万科在杭州两度被砸售楼处，品牌形象大损，都说人不应该在同一个地方摔倒两次，被砸两次的万科终于看透了人性。

房价正常的浮动对大多数人来说都是能接受的，作为理性经济人，一般情况下10%以内并不会出现“房闹现象”，但这一次的房价打折力度太大，对购房者来说，无论是投资还是投机，都无法淡定应对。

信州府的一位业主对我说：“同样的户型，同样的地段，同样的楼层，还没交房我就要比邻居多交30万。30万，在上饶我们家不吃不喝也要三年啊！”

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龙湖新壹城 （售完）

均价：17500 /㎡

联系电话：400-0271717转199378

武汉市东湖高新区驿山南路与神墩一路交汇处

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“房闹”的另一方面

“维权”是个很有意思的词。既然是“权”，至少说明它是正当的。但在很多人看来，这群维权的业主只是一群毫无契约精神的丑陋“房闹”者。

契约精神，是很多人反击“房闹”的武器，这也是很多人认为万科带了一个很不好的头的原因——一家上市房企，带头践踏契约精神。

这种说法也不能说不对。一旦像万科这样的龙头房企都选择降价补偿，就必然倒逼整个行业效仿，对开发商来说，要么坚挺价格，后果是资金回笼速度放缓，面对严竣的外部环境，没法提前储备粮草；要么就在补偿中失血。而对市场来说，因为有了这种降价就补的心理，导致价格机制失效，社会的投机心理爆棚，最后当楼市泡沫真的被刺破的时候，所有人都失去了弹性。

但这只是硬币的一面。另一面是，中国的购房者们，对房价毫无定价、议价能力。根据供求关系理论，供大于求时价格下跌，供不应求时价格上涨，作为定价的一方，消费者本来可以用脚投票，影响供求的一端，从而决定价格的涨跌。但中国的楼市，价格受土地、金融等政策影响很大，在某种意义上是政府和开发商共同锤定的，消费者更多地只能被动接受。熟悉房地产的人都知道，开发商为了抬高房价，经常会造势，利用与购房者信息不对称的优势，制造“买到就是赚到”，制造房价要飞涨的假象。因此，购房者求涨的心态，很大一部分是非市场因素所致。

在一个缺乏契约精神的行业，只要求购房者遵守契约精神，既不公平也不合理。