六月，各大开发商与莘莘学子一样，都迎来了考试季。今年前五个月青岛新房销售差强人意，所以诸多开发商都把六月作为一个冲刺月，想以此来获得一个不错的“中考”成绩。在各大营销中心陆续召开誓师大会之后，踌躇满志的开发商便急于开盘或者加推，希望通过置业顾问私下邀约，二手房经纪人代卖等方式加快促销存量房。相比去年，西海岸、高新区、城阳等区域的楼盘优惠力度空前，因此也吸引了不少刚需族。

前五月新房销量下跌超三成

根据锐理新媒体的数据显示，今年前5个月青岛市共网签新建商品房（不含保障性住房，以下皆为新建商品房网签数据）47699套，销售面积544.11万平方米，销售总金额776.70亿元。签约套数、销售面积，销售总金额与2018年相比均下跌，跌幅分别为35.3%，33.7%，28.1%。其中共网签新建住宅38711套，销售面积468.68万平方米，销售总金额658.82亿元。签约套数、销售面积，销售总金额与2018年相比均下跌，跌幅分别为35.3%、32.6%、25.7%。

与此同时，开发商的销售业绩同样不乐观。融创中国以68.27亿元的销售额和41.03万平方米的销售面积成为“双冠军”。但除了融创中国之外，其余开发商销售额都没有过30亿元，中国金茂实现29.20亿元销售额成为亚军，同样也是成交面积的亚军，实现签约面积22.9万平方米，其销售额来源于位于高新区的中欧国际城项目。万科地产凭借27.65亿元的销售额成为季军，销售面积18.56万平方米。在这种情况下，急于回笼资金的开发商，都选择了降价促销这一最有效的办法。

高新区营销中心开卖“抵账房”

市民宋先生一直想在高新区买一套养老房，但是说起2017年开始的买房经历，宋先生有着诸多感叹。他一开始看好了华贯路上的一处品牌楼盘。因为楼市火爆，开发商一直在玩饥饿营销的套路，每次开盘只有一二百套房源，却通知几百名业主去选房，宋先生摇了几次号都没选上房，最终他决定不买了。

进入2019年之后，虽然房子好买了，但是高新区的房价也普遍上涨，而且很多都是大户型，这让宋先生难以承受，所以他决定再等等。这种情况下，宋先生突然收到了置业顾问的短信，内容为：“劲爆消息！高新区绝版好房源！从未出现的住宅工抵好房源！6套住宅！6套住宅！好楼层！景观区核心好位置！本月首付齐，回款快，工程方优惠最低5万元！机会难得，5月29号上午9点整，准时到 XX售楼处抢房。”

工程抵账房不都是建筑商或者材料商私下交易吗？开发商怎么会允许工程抵账房到销售扰乱正常的价格体系？带着众多问题，宋先生联系了置业顾问。虽然已经过了抢房的日期，但是置业顾问依然表示工程抵账房想买就有，可以申请，并且热情地邀请宋先生去营销中心详谈。

“要降价就大大方方，为何开发商还搞出这么多花样？”市民宋先生苦笑地说。在聊天中，宋先生发现开发商对待业主的态度已经发生了大转弯。原本要不全款，要不就是捆绑车位和高价装修升级包，现在买特价房可以只交20%的首付。虽然算下来相当于降价1000元 /平方米，但对于这样不实在的开发商，宋先生反而不敢出手了。

记者发现，该楼盘降价的主要原因在于区域内新房供应充足，为提前揽客不得为之。据悉，金茂、卓越等开发商目前都有新房源推出，保利红岛湾有望在本月开盘。

城阳精装减标只为降价

与高新区相比，城阳区部分楼盘的降价更有“诚意”。市民张女士一直比较中意银河路上的某地铁盘。该盘去年年底开盘价格在1.7万元 /平方米左右，因为户型比较大，预算有限的张女士没有出手。该楼盘开盘后，销售情况比较惨淡，开发商也曾经降价促销，但是降价幅度仅有两三万元。但是进入六月份后，置业顾问又邀请张女士去看房，表示该楼盘又调整了营销策略。虽然仍然称之为精装房，但是装修标准大大下降，开发商只给装修卫生间和厨房，当然售价也从1.7万元 /平方米降到了1.3万元 /平方米。

不过，即使优惠了二三十万元，这一楼盘仍然不是张女士的首选，因为她找到了更实惠的房子。在惜夏板块的铁骑山路附近，某一楼盘在销售尾盘，新房售价从1.3万元 /平方米降到了1.1万元 /平方米，而且开发商还送一个车位。“降价的钱加上赠送的车位，相当于优惠了三四十万元，这样的优惠显然更能打动我。”张女士说。