浙江在线2月25日讯（浙江在线记者 方臻子）“价格惊喜、再赠车位”。一张位于杭州余杭区某楼盘的促销房源列表，成为新春楼市的一枚“重磅炸弹”。优惠后价格约为备案价的9折。业界发出“杭州楼市2019第一降”的感慨。

　　值得关注的是，“第一降”绝非偶然。此前的1月份，杭州楼市“开门红”落空、成交量“腰斩”。在稳金融、稳预期、稳投资的大背景下，杭州楼市究竟走向何方？记者走进正月楼市，发现诸多杭州楼市久违的销售套路、业界百态再现市场。

　　楼盘上演“抢人大战”

　　多轮竞价拿热地，卖楼唱起对台戏

　　即便是在传统淡季，2019年的1月也显得尤为惨淡。据知名房地产数据应用服务商克而瑞浙江区域统计，2019年1月，杭州全市共成交商品房8511套，环比12月减少47.1%，可谓“腰斩”。而在全国，万科、恒大同比降幅分别达到28%和32.9%。

　　尽管如此，在杭州这样的网红城市，大多数楼盘还只是“暗搓搓”地打个9.9折、9.8折，小心翼翼地试探市场。现如今，“第一降”却大张旗鼓打出9折、送车位，率先“抢跑”，究竟有何考量？

　　被称为“第一降”的楼盘位于杭州余杭区中泰街道的未来科技城南湖板块“中锐招商·星未来”， 距离武林广场直线距离超过20公里。近日记者驱车来到这里，车还没停稳，就闻到了“价格战”淡淡的硝烟味。

　　售楼处所在道路，两侧各有一个售楼处，一个叫“绿都·鉴未来”，另一个是“中锐招商·星未来”，几乎门对门。见有车来，两个楼盘的泊车保安都在朝记者奋力挥手，想让记者停进自家车位里。

　　两个楼盘从停车场就开始了“抢人大战”。其中一名保安不由分说，将记者“截”进了自家“鉴未来”的售楼处：“来都来了，先看看我们这里吧，价格一样的。”

　　售楼处里，摆着一排排活动用的“金蛋”，喜气洋洋。“鉴未来”备案均价是22832元/平方米，本次开盘的是高层，主力户型为89至107平方米。销售人员说：“我们1月中旬首开，现在不用摇号，可以直接买。”这名销售人员认为，首开遭遇“流摇”跟购房者心态有关，“现在，客户并不着急买房”。记者留意了一下楼盘的看房者名单，截至当日下午3时，新登记的客户，加上记者只有寥寥6组。

　　“这里是刚需为主的区域，对价格相当敏感，稍贵的房型选的人就少。”销售人员坦言，楼盘在春节前有促销活动，9.9折，“但年后不打折了”。

　　其实，两个“未来”渊源颇深。地块上属于只隔了一条小马路的“姊妹地”，2017年12月18日同一天出让，由于“未来科技城2.0”概念，竞争极为激烈，都经历了3.5小时“马拉松式”的竞拍。最终，“鉴未来”拍了217轮，被郑州绿都以9.1亿元竞得，成交楼面价12055元/平方米，溢价50.7%；“星未来”经过274轮竞拍，被苏州的开发商中锐地产以11.4亿元竞得，成交楼面价11995元/平方米，溢价49.9%，成为中锐地产进军杭州的第一个楼盘。而记者查询股权后发现，“鉴未来”的股权结构中，绿都占70%，中锐地产占30%。也就说是，两个“未来”其实也是“兄弟盘”。

　　然而，从拍地时的炙手可热，到销售时的“手足”相争，只差了1年时间，却仿佛换了人间。

在“中锐招商·星未来”售楼处里，最显眼的要数贴在沙盘旁的红色销控表，“新春置业大彩蛋”大字刺激着人们的眼球。

　　促销“套路”重现江湖

　　高价备案留余地，实际售价看行情

　　记者终于踏进了目的地“星未来”。相较起来，这里的人气更旺一些，售楼处里有3组购房者。

　　“星未来”领出的3幢洋房预售证上，备案均价高达25700元/平方米。“一般来说，洋房会比高层贵一些，1.2倍左右。”销售现场的负责人张堃告诉记者，但市场对这个价格的反应是高了，首开84套房源，但登记家庭只有63户，流摇了。比较周边二手房价，北面的新西湖小镇成交均价也在2万元/平方米上下，西面的罗兰小镇成交均价约1.9万元至2.2万元，隔壁的“鉴未来”高层备案均价也在22832元/平方米。

　　“在现在这种行情下，稍微调整一下价格，还是可以的。”张堃介绍，就降价而言，“星未来”不是杭州第一家，甚至不是板块内第一家，但却是力度最大的。推出48套户型面积115、125、143平方米的洋房，优惠后单价2.1万元至2.2万元，总价上基本便宜了二三十万元。此外，支付定金后7日内一次性付清首付，可免费获赠一个价值18万元的车位。“调价后，与隔壁的价格持平了。同时，我们是区域内第一个洋房，产品还是比较稀缺的。再送一个车位，单价基本与二手房（加上税费）拉平了。”