继宜家（IKEA）正式入驻天猫后，3月17日，双方又联手干了件大事——合作发布《天猫巢家宜居趋势指南》，宜家上海四家门店和杭州店现场展示四大“巢流”空间，解读当下年轻人的家装心。

《天猫巢家宜居趋势指南》

猫奴、佛系、颜值控、肥宅……一提90后、95后，一连串个性化标签随之而来，这背后也催生着一个全新的消费模式，家装行业更是如此。这份双方发布的天猫家装趋势白皮书——《天猫巢家宜居趋势指南》这样指出，年轻人已经成为家装需求主体，多元化的家装需求演变已经显著加剧。

为此，宜家中国区商业副总裁张丽娜表示，除了宜家天猫旗舰店，宜家中国和天猫将共同探索更多的合作维度，包括共同探索在快速发展的线上消费环境下，中国消费者的家居生活变化和未来趋势。”

不难发现，从居然之家、红星美凯龙、宜家的相继入驻，到不断联手各方洞察年轻人的消费习惯和需求，天猫正不断引领年轻一代的家装新趋势，通过数字化能力促使线上线下的全链路融合，打造新的购物体验，让原本对互联网模式一直有些水土不服的家装业真正找到适合它的生存模式。

90、95后成主力，线上家装消费无法阻挡

携手天猫数字化，开出全球首个第三方平台的线上官方旗舰店，这是长期坚持家居零售体验的宜家的第一次。

事实上，历经这几年中国家装市场的演变，90后、95后的中国年轻一代正在代表家装消费的新需求。

“这届年轻人是独特的一代人，他们都是互联网原住民，网购的主力军；喜欢潮流文化，像宜家去年跟Virgil Abloh发布的联名款地毯，至少有一半都被90后、95后买去了；此外，他们非常有社会责任感，更加关注环境保护，格外注重购买家居用品的可持续发展性。” 张丽娜认为。

正如《天猫巢家宜居趋势指南》指出，家装业规模稳步扩增的同时，线上选购正以快于整体家装行业的增速发展。当居家布艺、床上用品、住宅家具类等软装商品成为年轻人网购首选的同时，那些原本重体验的定制类、建材类商品的线上销售额增速开始亮眼，线上购买习惯正慢慢形成。

2017-2019年，线上选购正以快于整体家装行业的增速发展

这份指南指出，这与年轻一代“碎片化”、兴趣为导向的家装消费趋势息息相关——其核心消费观是“品味卓绝的局部有钱人”。他们具备敏锐的鉴赏眼光，重体验、为悦己、追潮流、为兴趣所在的消费意愿十足，尤其是95后新新人类。同时，他们不花费长时间做沉浸式购物，却又因为偶然“种草”，直接上网搜索下单，或在一场直播当中完成一次快速的消费。

而天猫提供的正是符合这种家居正品碎片化消费的新场景。每天，天猫上家装店铺中，展示各种风格的家装用品。

“希望获取家居生活灵感和经验，是许多消费者会在宜家线下门店购物的原因之一，现在入驻天猫之后，他们也可以通过数字化的方式在线上获取家居灵感和解决方案。”张丽娜这样表示。

读懂“Z世代”，造出八大家装巢流空间

到底90后、95后的家装空间长什么样子？

或许，人们可以在这八大巢流空间中找到答案——潮男墙、潮玩儿童房、Box衣帽间、10分贝静音助眠卧室、空中喵岛、Smart厨房、私享万能浴室、全屋智能。天马行空的空间，来自宜家首次和天猫通过大数据的洞察，16大天猫家装头部品牌参与了空间趋势的演绎和打造。

不难发现，家居行业发展四大趋势：潮流家居单品（Leading）、智能化家居(Intelligence)、个性化定制（Variousness）、无忧装修服务(Easy)。

《天猫巢家宜居趋势指南》显示：

第一大消费洞察就是——以潮为本，无颜不欢。

选择家装商品时候，他们“以颜为上”，北欧 、轻奢及日式符合他们的口味；“美即优秀”，从客厅到洗手间的每一个角落都渗透着潮流化的趋势，六角砖、ins风水磨石、扇形砖等；“内外兼修”，诸如私密空间卫生间越发受重视，人均订单单价逐年增长，一体式智能马桶热度提升最快；此外，“潮流玩家”，一边收纳书籍、口红潮玩，一边则忙着展示。

第二大消费洞察——用聪明的方式“偷懒”、享受充分舒缓。