“这款洗碗机,原价7100元,今天在我们抖音直播间的抢购价只要1980元!“,“现在开始我们直播间的抽奖环节,观看直播的抖音用户们,只要1元,就可以秒杀最高抵用500元的优惠券!”。这个周末,在杭州古墩路808号,一场“线上直播家装节”正在如火如荼地进行中。

(线上直播家装节开场)

作为杭州首家通过抖音直播带领用户“云逛街”的家居卖场,新时代家居生活广场携手科勒、火星人集成灶、索菲亚(002572,股吧)等数十家主力高端家居品牌,为用户带来了前所未有的直播购物体验。从中午12点持续到下午4点的抖音直播,共吸引近400万的观众用户,引爆“云逛街”热潮。

用户宅家就“购”了 “云逛街”开启消费新体验

家住杭州西湖区的王女士,12点不到就守在了抖音直播间。几天前就有卖场的工作人员通知她,从3月14-15日的下午12点到16点,连续两天都会有线上直播活动。她可以不用出门,就能逛遍新时代家居生活广场。

王女士今天的目标是抢下原价1199元,直播抢购价只要299元的多功能防螨垫。“看到主播和砍价师逛到这款产品的时候,可紧张了,还好自己手快,成功抢到了心仪已久的防螨垫。“王女士说,自己也是第一次在抖音直播间购买家居产品。

“直播最吸引我的地方,是我可以不用出门,并且无论在什么地方,只要打开手机,在短短几个小时的时间里,就可以十分高效地逛好多个品牌。”王女士说,直播“逛街”的模式,把她日常“逛街”的体验搬到线上,通过镜头可以实时感受到现场的气氛,“还挺有代入感的,是一种很新奇的购物体验”。

门店导购化身“主播” 抓住直播机会打响“营销”

“我们这款大理石瓷砖,釉面采用了特殊的工艺,所以十分耐磨耐刮。”在诺贝尔瓷砖品牌门店里,导购员正在向用户介绍自己家的“明星单品”。为了让屏幕背后的用户可以真实地体验到产品的特点,导购员拿出了锋利的工具,在瓷砖上反复刮擦,向用户演示产品“耐磨耐刮”的特点。

“直播是我们展品产品和品牌的全新方式,最近大家不方便出门,通过直播,我们可以让用户全方位感受到接近线下的购物体验。”不少新时代家居品牌的负责人表示,虽然直播还是和用户隔着一定距离,但是对于品牌营销而言,也无疑是一种十分高效的方式。

一位在家居卖场工作了近6年的导购表示,在直播模式下卖的好不好,货品质量和镜头前的表达能力同样重要。最近,他们也在不断研究网红主播的卖货方式,面对直播的机遇,只有通过自身的努力和不断地直播实践,培养出品牌自己的“李佳琪”,才能在真正发挥直播的价值,让直播赋能品牌营销。

家居卖场探索“云逛街” 首日吸引共395万围观

从“纯下线”到“线下为主线上为辅”到“线上线下深度融合”,传统家居行业也正在经历着不断的革新。疫情期间,开辟新的营销阵地,也成为家居行业的新命题。在这场“云逛街”的角逐里,新时代家居生活广场以积极的姿态拥抱消费者,开创在抖音线上直播卖货先河。

这一次,新时代家居生活广场首届家装节直播间,不仅有“体验主播”化身线上导购+产品体验官,全方位展示商品细节,还有10年家居建材行业从业经验的“砍价主播”与网友互动,线上线下联动砍价狂欢,助力观众直观高效地作出消费决策,短短4个小时的直播,引来了近400万用户参与。

新时代家居生活广场副总经理倪杰表示,抓住“直播”的流量红利,开辟新的营销渠道,创新消费者的线上购物体验,才能在线上线下打通的过程中赢得先机。“这次线上直播家装节是我们在3月家装季打响的第一枪,重塑了与消费者的沟通方式。”作为深耕杭州匠心经营22年的五星级一站式家居广场,此次直播代表了家居卖场对全新营销形式的探索,也将成为家居行业的“营销新风向”。

其他数据参考:

总曝光人数395万+

实时观看峰值42093人

14:33分线下首单核销成功