3.迂回战术，曲线救国

　　“北京家装行业复工率其实不到10%，建材城生意也十分惨淡”，众宜居装饰总经理韩国伟持悲观态度，并表示已经离开北京转战济南。

　　疫情是偶发性因素，韩国伟离开北京的真正原因是“近两年，北京新开楼盘减少，同行太多，互相拼价格，市场恶行竞争加剧。另一方面，由于工人租房、交通等生活成本增加，需要支付给工人的工资越来越高。很多在北京做装修的朋友都在硬撑。”

　　北京特别规定外来进京人员需要居家隔离14天，大部分社区物业也不允许施工人员进入等，“而山东省的家装行业基本已经全面复工，工人、工长凭绿码可以在小区里自由出入。”

　　但从某种层面来看，疫情也促使一些低端装企被动出现收缩，加速了行业洗牌与整合，“马太效应”将逐渐显现。

　　一些飘摇中的企业不得不进行自救。

　　“过完年以后，大家都很悲观，整个行业笼罩在阴郁的氛围中。尤其像我们主要做公建类项目的公司，压钱多，回款慢，现金流非常紧张。想过裁员节流，但是面对勤勤恳恳的老员工，最后还是没忍心”，廊坊的山河表示不能坐以待毙，于是，2月底，开着车去了趟南方，找工厂做口罩生意。

　　山河坦言，疫情期间没有给员工发工资，大家都是当地人，没有租房压力，但是“弓拉不太长”，口罩生意带来的收益只可以短暂缓解企业现金流的压力，他还表示，接下来会按照每月原工资的50%，给大家补发工资。

　　“疫情对我是机会，但是，对大多数普通人是灾难”，正如山河所言，廊坊当地最大的建材商正在低价出租两栋空置的写字楼：第一年免租，第二年五元，第三年九元。

　　需求在苏醒?

　　原本定于春节后装修婚房的高源搁置了自己的装修计划。原因很简单，“等疫情过去再说吧。”

　　相较于高源，装到一半被迫停工的李饶就没有如此淡定了，“本来三月底完工，现在已经四月中旬了，小区还不让工人进入，也不知道什么时候能继续施工。现在是有家回不了，在外面租的房子还得继续交房租!”

　　据新浪家居发布的《疫情下的家居消费心态调查》(下称“调查”)显示，超四成的消费者原定于2-4月份的装修计划，被突如其来的新冠疫情所打乱。

　　这直接造成家居建材市场的“凋零“。数据显示，3月份全国建材家居景气指数(BHI)为71.92，同比去年下降32.99%。全国规模以上建材家居卖场3月销售额为328.5亿元，同比下降63.84%。2020年一季度累计销售额为934.6亿元，同比下降53.45%。

　　从数据方面来看，3月份BHI、销售额，同比去年，降幅巨大;但环比2月份，已经有了显著的提高。

　　这与疫情期间装企增大营销力度、提供价格优惠有直接的关系。

　　近期，亿欧通过走访家居建材城发现，商场人流量不大，但装修公司门前，也陆续有人来询价或者签单。“装修的需求只会被推迟，不会消失。趁着现在价格便宜，赶紧下单。等疫情过去再施工，很划算的”，都小丽在直播上了解优惠后，特地来现场沟通，签单。

　　疫情带来冲击的同时，也带来了机会。消费者居家隔离期间，开始注重家的舒适性、健康性和安全性，对于家居方面的需求、品牌、质量的认知越来越全面，更能体会家居装修的重要性，由此催生出的局部整改和旧房翻新需求，将会引爆二次装修市场，给装企带来“绝处逢生”的新机会。

　　调查显示，65%的用户表示经历过疫情之后，会考虑加装新风、空净、净水等改善家居环境的系统。此外，智能马桶、感应水龙头等智能产品也会畅销起来。这些都将是家居建材行业新的增长点。

　　“2020年，疫情让大家普遍下调了市场预期，但是整个家居消费市场的需求没有发生变化”，红星美凯龙家居集团助理总裁兼设计云事业部总裁周天波告诉亿欧，整个家居家装行业的消费还会持续往上走。

　　也许，大疫之后则是大机。

　　写在最后

　　为助力企业复工复产，恢复经济元气，4月8日，中共中央政治局常务委员会召开会议。会议指出，各级党委和政府要增强紧迫感，千方百计创造有利于复工复产的条件，加强对困难行业和中小微企业扶持，着力扩大国内需求，有序推动各类商场、市场复工复市，畅通产业循环、市场循环、经济社会循环。

　　14日，为进一步推动相关产业复工进度，满足居民群众生活需求，北京有序放开快递、装修、房屋中介、家政人员等进小区。