中国家装行业至今总共经历了四个发展阶段，第一阶段（游击队），1998年，房改福利房政策取消，导致装饰商业化形态逐渐形成；第二阶段（中小型装饰），装饰市场准入条件逐渐放款，大量规模较小的住宅装饰企业获得合法资质进入市场；第三阶段（品牌化装修），启动上市潮，装饰业务分层，资源上下游整合，规模企业群渐次形成；第四阶段（互联网家装）互联网家装在2015年正式爆发，经过两年多时间摸索，衍生出标准化家装和定制化家装。

  中国互联网发展至今可分为四个阶段：1994-2000年，从四大门户到搜索；2001-2009年，从搜索到社交化网络；2010-2018年，互联网和自媒体；2019-至今，5G时代的短视频和直播。

  通过对两个行业的发展历程做交叉对比，我将家装行业的网络营销分为三个不同的发展阶段来讲，由于点太多，所以这篇文章只是做个概述。

  1.0

  PC时代

  我将智能手机没普及，也就是2011年之前，称之为PC时代，那个时候都还是用电脑上网，同时期的中国互联网巨头BAT格局就是在那个阶段形成。说到那个时期家装公司的网络营销估计很多人跟我一样会很陌生，尤其是90后就更加了。有些产品随着时代发展已经被淘汰，但是有些方式至今依然有效。

  官网+SEM

  SEM即Search Engine Marketing ，翻译过来就是搜索引擎营销，直白来讲，就是指基于搜索引擎平台的网络营销。它利用网民对搜索引擎的依赖和使用习惯，在检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。最主要的目的，是为了让用户发现信息，通过点击并进入网站，了解所需要的信息。那个时期搜索引擎营销占有举足轻重的地位，是网络营销不可缺少的方法。

  从搜索引擎营销的实际效果来看，这种方法是引导用户获取网站信息的第一渠道，访问量有针对性，挖掘潜在客户。说起来简单，真正要做好是一项系统工程，除了要产品经理搭建整个官网的架构，还要配平面设计师定期更换页面，技术人员维护后台数据，专门有人发布内容和做SEO的工作。

  官网+SEM至今依然是品牌获取流量非常高效同时也是最基础的网络营销方式，虽然竞价成本越来越高，但也是家装行业头部商家的必争之地，厮杀激烈，中小商家基本无法参战。

  论坛

  家装论坛最火的产物就是【装修日记】，创造了很多家装行业网络营销的经典佳话，很多小公司发家都是靠论坛营销。虽然很多论坛早就没有了，但是目前国内还剩下为数不多的几个家装论坛做得特别好的，像武汉的得意家，杭州的19楼，常州的化龙巷，用户量依然很大，客户品质也不错，论坛上的家装公司靠口碑偏多，用户的互动也做得很不错。

  还不知道的可以去我说的三大论坛体验下，那是一种全然不同的营销生态，只是很多城市想做也玩不了。适合小而美的以设计为主导型的小微家装公司，只需一两个人运营好论坛的内容就行，可以说是家装行业最原生态的内容营销。靠发动客户在论坛写装修日记宣传公司的工地和作品，获客成本最低，效果最好。

  因为家装公司最有价值的内容就是施工过程和案例呈现，而论坛的装修日记恰好最适合做整个装修过程的记录和发布，这点是其它网络营销方式不具备的属性。

  QQ群

  微信没出之前，QQ是全民社交通讯软件，所以那个时候的QQ群营销本质上就是现在的微信群营销，不过QQ的功能更多，通过QQ群还可以做QQ邮箱营销和QQ空间营销，这都是行业老一辈的网销玩法，现在几乎没人用了。据说95后00后用QQ的人越来越多，但还不算是家装的消费人群，可忽略~

  博客

  算是微博的前身， 2000年博客开始进入中国；2005年，国内各门户网站，如新浪、搜狐开始进入博客；2009年微博风靡，博客逐渐淡出视线。也算是家装行业老一辈网销的玩法了，年轻一代的表示没接触过。

  2.0

  互联网时代

  2011年开始随着智能手机陆续普及， 通过互联网，人们可以使用手机、平板电脑等移动终端设备浏览新闻，还可以使用各种互联网应用，例如在线搜索、在线聊天、移动网游、手机电视、在线阅读、网络社区、收听及下载音乐等。