广东省电力设计研讨院有限公司以EPC形式总承包建设埃雷蒂亚光纤入户项目，图为施工现场的项目成员。

　　粤企海外故事

　　9月的中美洲正是多雨的穷冬节令。哥斯达黎加的上午照样烈日当头，一顿午餐还没完毕，屡屡就迎来一阵滂沱暴雨。

　　对多么的天气，来哥3年的项目经理魏畅也曾绝无仅有了。9月27日8时，他像往常同样，穿好防晒工服、套上反光背心、戴上保险帽，离开哥斯达黎加聪颖埃雷蒂亚（HEREDIA）项目（以下简称“埃雷蒂亚项目”）的外围机房。这个光纤入户项目正在进行最后任务。这是中国动力建设整体广东省电力设计钻研院有限公司（下列简称“中国能建广东院”）在中美洲区域展开的第一个项目，也是中哥两国国企的初度相助，这个中还有知名企业华为的身影。

　　埃雷蒂亚项方针胜利“落地”，失掉了中国驻哥斯达黎加大使汤恒的庆贺与传颂。他透露表现，中哥绝交12年来，两国干系已由“少年期”步入稚子期，政治互信不息巩固，各领域友人单干成就丰硕，期待中国企业继续做增进两国政治经贸竞争的纽带和桥梁。

　　粤企走出国门

　　让哥国15万户用上“光速”Internet

　　从世界舆图上看，哥斯达黎加位于南北美洲之间，狭长的地形与临近的巴拿马一起形成美洲的“蜂腰”。在西班牙语中，哥斯达黎加意为“饶富的海岸”。埃雷蒂亚是哥国都圣何塞北部的一个省，此中心区居民约15万余户需接入光纤Internet。

　　2017年7月26日，中国能建广东院与中美洲最大的电力、电网及通信运营商——哥斯达黎加电力电信公司（如下简称“ICE”）在圣何塞签署和谈。该院以EPC模式总承包建设埃雷蒂亚地域的光纤Internet掩盖改造项目，这也是两国国企的初度“触电”。同年11月2日，项目正式出工。

　　9月尾，南边日报记者随中国能建广东院团队离开埃雷蒂亚项目现场实地会晤。行走在圣何塞的街道上，不时可见线路两侧架设的电线杆，头顶上空是辘集交织的线网，中国能建广东院的光缆线也布于其间。

　　“哥斯达黎加的网线普遍用的是铜缆，咱们要用光缆来庖代，也就是‘光进铜退’。”魏畅是中国能建广东院的通信技艺专家，讲起自己钻研多年的营业领域，侃侃而谈：“光纤的带严惩、传输间隔远、速率快，用‘光速’上彀，网速将大幅晋职……”

　　据大白，当前哥国天下的均匀网速仅为3.9 M /秒，远低于环球7M/秒的平匀水平。而埃雷蒂亚项目建成后，15万户住民的网络带宽最高将超越100M。“瞧，这即是我们的光缆线，这是分光用的光交箱。”

　　脱离位于ICE公司二楼的核心计心情房，魏畅敏捷进入任务形状：“咱们一共有4个中神思房，这个机房有四台OLT主机，划分笼盖三个周边。”他介绍，当前项目已一切完成全网调试和守旧，已有约10万用户的网络区域交付应用了。

　　在哥国的布局只不过中国能建广东院弘远国际化战略的一隅。早在2006年，中国能建广东院就在越南构建了第一个海外代表处。随后，在土耳其、菲律宾、孟加拉等国的建设中都有了广东省电力设计钻研院的身影。

　　“国家的进行与‘一带一路’倡始的提出，为企业走进来提供了保障，‘走出去’是必然的。”中国能建广东院总经理、党委副通知布告乔旭斌秘密记者，中国能建广东院实现了从保守设计院向国际项目公司的转型，营业范围从电力拓展到了通讯、海洋、市政等领域，业务类型也从咨询规划、勘察设计拓展到了“交钥匙”的工程总承包，“走进来”的步子也越迈越大。

　　赢得哥方盛赞

　　“这是近些年来实验最高效的项目”

　　作为哥斯达黎加的国度电力电信公司，ICE已有70年汗青，在哥国营业掩盖范围最广、影响力最大，在整个中美洲地域也是大名鼎鼎。这次与中国能建广东院的相助，高效极快的中国速度让哥方伙伴大为震撼。

　　“这是ICE公司近年来从签约到完成顺遂不打烊最快的项目。” ICE电信公司战略部部长Francia Picado Duarte忍不住竖起大拇指。从不打烊到完成，整个项目仅用了一年半时日。

　　ICE电信公司项目主管Herbert Barrot Araya也有同感：“中方的回复一贯尤为火速。譬如，咱们早上发通知说要修改，他们在一两个小时内就会中兴。”

　　要晓得，如许的高依顺，得益于中国能建广东院团队无缝垄断两国时差的24小时接力——北京年光上午9时，哥国夜幕赐顾，魏畅与团队初阶连线国内共事，预备技术资料和商务文件；北京时间晚上10时，哥国向阳初升，团队刚好能定时交付、会商答疑。正是这种完竣的接力内容，才确保了项指数高效反应和跟进。

　　对哥国来说，埃雷蒂亚的光纤到户只不过第一步，其深远组织在于互联网打造业与聪明城市建设。ICE电信公司底子设施建设部部长 German Sánchez Miranda说，中国这些年进行额外快，希望可以自创中国的武艺、教导和智慧，让哥国的经济、社会和民生进行得更好。

　　“一带一路”倡导让愈来愈多的中国企业发明了恢弘的海外市场，他们逐渐走出国门，匹面在异国异乡大展手腕。在哥斯达黎加，亦是如斯。

　　“外国企业进入哥国市场，最容易碰到的是对当地法律法例不熟悉的标题。”哥斯达黎加Batalla律所情况法及公司法状师Raúl Guevara介绍，哥公法律律例与大部分亚洲国家存在较多不合，额定是与环保相关的法令法例较多。

　　据相识，Batalla律所近些年来为良多中国企业提供了法律征询。Raúl Guevara建议，中国企业在进入哥国之前，要匮乏做好对当地市场的底子调研工作，尤其是在签订项目条约时，要懂得当地同类项目的详细实际情况，以避免后期项目合同赓续变换，影响项目进度。

　　“中国的发展很是快，像火箭同样。”Raúl Guevara曾去过深圳，心中的形象极深，他十分看好中哥两国发展的前景，在他看来，现在恰是增强两国协作的最佳时机。

　　国企“牵手”民企

　　抬举民族品牌的海外影响力

　　在这个异国项目中，尚有华为的身影。一个是老牌国企，一个是民企明星，两家粤企在大洋此岸的美洲地盘上，上演了一次分外的“跨洋牵手”。

　　“咱们的任务，便是做好中国能建广东院的‘贤妻子’。”华为哥斯达黎加子公司总经理赵博无味地讲演记者，在这个项目中，华为主要负责通讯装备的供应与安装调试。

　　记者一行脱离埃雷蒂亚项目标核心计心情房时，两名身着亮黄色工服的工人正专注地将细如丝的光纤线穿进机器；哥斯达黎加女人Katerin仔细搜检着配备的运作情况，她是负责现场筹画的项目计划经理。他们但凡就职于华为哥斯达黎加子公司确当地员工。

　　达到华为哥国子公司时，已濒临薄暮时候，办公室内仍有不少员工，大多埋头案前，认真任务，有的在轻声交流，谈至兴起时，还不忘来一个默契的拥抱。在茶香和咖啡香交融相伴的空气中，充满着既紧张又烦闷的氛围。

　　“我畴前也是记者，现在负责卖电话。”担任消费者BG部长的Andrea是哥国脉地女孩，记者一走进办公室，她便豪情上前打招待。Andrea说，很ＬＯＶＥ华为的工作情况，尽管营业很忙碌。谈到对中国的印象，她绝不拆穿对中国的喜爱：“我去过中国3次，额定恋情深圳。”

　　与新官上任的中国能建广东院不合，华为在衔接埃雷蒂亚项目之前，已在哥国打拼了十几年，一步一个脚迹，在这片海外生僻的地盘上逐渐扎下了根。

　　“咱们主要做三方面的营业：运营商营业、政企营业，还有终端业务，也就是我们常用的电话、智能衣着等。”赵博先容，目前华为在当地终端市场的攻克率大约在47%，约占了半壁河山，运营商营业与政企市场大部门也由华为运营。

　　开疆拓土之路并不轻松。华为初到海外拓展市场时，也面对重重困难。赵博婉言，“激烈的竞争、税法轨制的差异、外部情况压力等等，都必需去抑制”。

　　华为哥斯达黎加子公司运营商营业部总经理黄祖刚回想，2013年末，哥国的通讯运营商有一个3D项目在悍然投标，公司看准这个机遇，做足了竞尺度备任务。“我们的设施、技能、服务和理念都是抢先的，对方很‘识货’，我们就成功中标了。”从当初起，华为成功迈出了领先当地市场的第一步。随后，委托风致、手艺和服务，逐渐在当地做出了品牌效应，赢取哥国政企与公众的置信与爱好。

　　中国能建广东院和华为同属于广东“走出去”的动力根底设施制造业联盟，这次在哥国的相助，中国能建广东院带来中国高水平的项目总承包操持与设计建设方案，华为提供优秀的通信制造品，立异海外项目互助进行内容，实现广东企业“走进来”抱团进行、资本同享、单干双赢。

　　■对话

　　中国贸促会驻哥斯达黎加总代表张喜敬：

　　借“一带一路”东风

　　计议单干新机遇

　　南方日报：今朝中国与哥斯达黎加经贸往来情况如何？

　　张喜敬：哥斯达黎加是本世纪第一个与中国决绝的中美洲国家，今朝中国是哥国第二大贸易同伴。哥对中国的出口在坚持增长，商品结构也日趋多元化。据中国海关统计，2018年，中哥双方的商业总额大约24.4亿美元，同比增长了6.71%。这个中，中国进口的有16.63亿美元，进口大概7.77亿美元。

　　南方日报：近几年两国贸易交往有甚么新个性？

　　张喜敬：目前哥国对中国制作品必要很大，百般各样制造品都有。而哥国是农业为主的国家，往中国出口的主假定农制造品，以咖啡、牛肉、木柴、菠萝等为主。近几年，哥国对于中国“一带一路”建议相应很踊跃。客岁在上海举行的中国进口出产品展览会上，他们带去了一些较好的制造品，像咖啡、牛肉等等，在展会上受到了迎接。

　　南边日报：像中国能建广东院这样退出哥斯达黎加建设的中国企业多吗？

　　张喜敬：今朝中国介入哥国建设主若于是当局的无偿援助为主，譬喻圣何塞市中心的运动场就是中国当局援建的项目，还有正在建设的32号公路。像中国能建广东院这样经由公然竞标展开商业竞争的国企，今朝只此一例。不外，有许多国企间断在这儿设就事点，企望根究到一些项目和时机。

　　■记者手记

　　“火山之国”

　　树起中国品牌

　　“国度越来越强大，我们的机会愈来愈多。”在哥国采访的几天里，记者从中国能建广东院、华为员工与其他当地华人的口中，多次地听到这一句心声。

　　伴同国度的发展和“一带一路”倡始带来的新机遇，越来越多中国企业最先走出国门，一步步翻开海外市场。在哥斯达黎加这个“火山之国”，广东企业的有名度与美誉度也越来越高。

　　扎根之路其实不简单，法律、轨制差异，文明、理念分歧，都得降服，以致天色的差别，都会有很大影响。哥国雨季长，正午时常下雨，对施工影响大，以是团队基本是晚上4点就去现场。但在魏畅看来，“斯时回看，前期再怎么样艰巨和投入，都值得”。

　　愈来愈多像中国能建广东院、华为多么的企业走出国门，中国品牌、广东头像逐步为世界所知，这离不开当地华裔华人的协助，他们被动地为中国企业在地址国顺遂开展业务提供力不从心的扶助，不一定水平上阐扬了纽带和桥梁劝化。与此同时，走出去的中国实力，成为久居海外的华人意识中国疾速进行的最直接窗口，同时，也带来了新的发展机遇。

　　56岁的莫春发在哥国华人圈中名望不小，来自江门恩平的他，29年前脱离圣何塞，运营超市、五金交易、餐饮等，也热心服务华人群体，还兴办了旅哥恩平工商会，连合华人主动融入当地助力进行，对脱离这里发展的中国企业团队，也提供力难胜任的募捐。

　　“我们的企业走进去发展，品牌越做越大，展示了国度形象，我们都很骄傲。”旅哥珠海联谊紧凑总会会长古志宏由衷地说。

 

 

 

(：许维娜、孙红丽)