在技术浪潮的冲击之下，过去几年里，金融服务的渠道、产品形态等发生的最大改变莫过于互联网化、移动化。2013年开始，互联网理财教育出现，公募基金也开始加速互联网化，行业里出现了余额宝、理财通、天天基金等大型第三方平台，为服务效率提升和随之而来的市场规模扩大等方面带来助力。

　　相较公募基金市场，私募市场的互联网化、数字化发展显得落后许多，但信息化、智能化发展趋势不可逆转，近几年，私募基金市场也陆续出现大型互联网服务平台。

　　位于深圳的金斧子将自身定位为聚焦权益类私募的财富管理服务B2C平台，2012年成立至今，7年时间里金斧子累积超40万私募注册用户，累计资产管理规模超过300亿元。金斧子创始人兼CEO张开兴向零壹财经介绍到，从高净值人士到理财师到资产端，私募链条上的相关方，都可以在金斧子平台获取匹配服务。张开兴指出，金斧子“把私募投前、投中、投后的服务按照公募的标准和要求去打造”。

　　在资管新规之下，打破刚兑、理财产品净值转型已成必然，权益类产品成了更多投资者眼中的“潜力股”。与此同时，随着中国高净值人群的增加，释放出了更多更加多元化的资产配置需求。张开兴表示，金斧子顺应财富管理“净值化”趋势，致力于成为最大的私募发行与服务平台，为高净值人群提供定制化全生命周期资产配置服务。

　　近期，金斧子创始人兼CEO张开兴接受零壹财经(微信公号：Finance_01)专访，介绍了金斧子打造财富管理平台的初心和行动，同时，也就金斧子产品背后的投资哲学和财富管理行业的发展趋势加以探讨，以下为对话实录：

　　提问者|零壹财经

　　受访者|张开兴

　　以下为对话实录：

　　01定位和业务：财富管理B2C平台如何炼成?

　　零壹财经：请先介绍一下金斧子的定位?

　　张开兴：金斧子是“研究与科技”驱动的互联网财富管理B2C服务平台，致力于成为中国最大的私募发行与服务平台。

　　金斧子立足中国、放眼全球，基于成熟的投研、风控、产品、投后、理财师、科技服务体系，秉承审慎严格的产品上线原则，为客户打造一二级市场联动、全品类、跨周期、跨币种的以权益类私募为核心的资产配置组合。

　　另一方面，金斧子追求极致的互联网财富管理服务体验，为客户在移动端、PC端、微信端提供便捷的搜索比价、净值查询、财富记账和线上线下相结合的路演服务。迄今为止，金斧子累计资产管理规模已超300亿，为超过40万名新时代高端投资者提供专业、独立、实时的互联网财富管理服务。

　　零壹财经：打造这样一个B2C平台对行业的意义是什么?

　　张开兴：目前中国有1.4万家私募股权公司，8900家私募证券公司，这些优秀的管理人在传统银行与券商等渠道的准入难度极高，获得的服务自然非常有限，金斧子这样的财富管理平台作为连接上游资产管理机构与下游高净值投资者的重要桥梁，具有极重要的产业链定位。

　　另外，高净值客户资产配置服务一定离不开“最后一公里”理财师这个B2C的关键人物，“得精英理财师者得天下”，让更多的优秀理财师在平台上更好地发展事业，从客源获取、产品供给、展业支持、售后服务、长期利益等环节上能够实现“效率共振”和“共生共赢”变得尤为重要，尽管目前金斧子处于领先水平，但是依然还有很大的提升空间。

　　零壹财经：金斧子的盈利模式是怎样的?

　　张开兴：金斧子平台的盈利来源主要有三块：认购费+管理费尾随+业绩报酬。认购费率为1%，比如我们卖出了一个亿私募产品，一次性就有100万的认购费收入。另外，随着累计销售规模的增加，管理费尾随也增加，一般为存量规模的0.5%-1%。业绩报酬方面则看市场的表现(β)以及基金的投资能力(α)，一般为客户投资，扣除本金之后的浮盈是4%-6%的水平。

　　从事财富管理行业，从受托人神圣责任出发，金斧子盈利模式根植于平台、客户、理财师三方“共生共赢”关系的构建。金斧子在7年时间里逐步厘清重塑财富管理行业中，平台与机构、平台与客户、平台与理财师的关系，形成了“互联网精准获客+CallCenter前期沟通+理财师专注核心环节+投后服务团队确保服务质量”的业务流程，金斧子理财师的客户覆盖范围与成交速度相较传统理财师提高数倍。我们相信，为客户提供优质的财富管理服务是一切盈利模式的根基。

　　零壹财经：金斧子强调“研究与科技驱动”，要怎么去理解这里说的“研究”跟“科技”?