楼市“小阳春”之后，房企相继发布了上半年销售业绩。显然，2019年的上半年，他们过得并不轻松。与过去两年更不可同日而语。

　　7月2日，万科公告，1-6月，万科合同销售金额为3340亿元，同比增长9.63%。

　　这是碧万恒三巨头中唯一一家同比增长的。前6月，碧桂园、恒大销售额均出现了5%左右的下滑。

　　相比2018年，房企2019上半年的整体销售涨幅明显放缓，龙头房企全面同比下调，市场开始退烧。

　　上半年，融资通道收紧、多地调控持续，销售成了房企最重要的现金来源。但从目前销售成绩来看，并不理想：超五成房企销售目标不达50%，压力传递至下半年。

　　受楼市调控影响，三四线城市销售承压，下半年，以三四线为主要市场的房企，面临的问题更加严峻。

　　销售增速放缓

　　在上半年“房住不炒”、调控趋紧的背景下，房企纷纷交出了自己的成绩单。

　　6月单月，恒大合约销售金额约为502.6亿元，与去年保持同一水平，微升0.4%。万科销售业绩663.9亿元，同比增长1.16%，创今年以来单月纪录。碧桂园卖了820亿（克而瑞全口径金额），创了单月新高。

　　单月业绩飘红，难掩上半年增速的下滑。

　　中国指数研究院数据显示，1-6月，碧桂园实现合约销售约3920亿元，同比下滑5%；恒大销售额为2928.7亿元，同比跌幅为3.72%。

　　整体来看，行业销售态势也在下行。

　　中国指数研究院监测显示，1-6月，147家房企销售额超过50亿，较去年增加9家，增速降低3个百分点；合计实现销售额58537亿元，平均销售额398.2亿元，同比增长10.3%，增速同比放缓15.3个百分点。

　　此外，大面积的房企销售目标不达50%。中国指数研究院统计，在公布2019年销售目标的39家房企中，只有14家达到了50%及以上的完成度。

　　在12家千亿房企中，完成度在50%以上的只有中海地产、招商蛇口两家，分别为55.9%、50.6%。恒大、融创、保利、中海的销售目标完成率均值为47.8%，其中，最低的是融创中国，仅有38.9%。

　　完成率低于40%的还有绿城中国、富力地产、花样年，花样年以36.6%位于完成度末位。而规模体量庞大的碧桂园、万科索性不设置销售目标。

　　与往年不同的是，今年很多房企有了销售“窗口期”和“抢收”的意识，一季度和6月份就是很明显的窗口期。

　　一季度，泰禾、恒大等进行降价促销，提升了销售额；6月份，为冲刺半年度业绩目标，房企积极加大了推案及营销力度，单月操盘业绩环比提升超23%。

　　中指研究院指出，进入2019年下半年，房企将加大供货力度，或能有效推进销售目标完成率。

　　销售放缓同时，房企行业排名也发生明显变化。龙头房企中华夏幸福、绿城、泰禾等房企受资金承压，出现了排名下滑的情况。

　　其中，华夏幸福在2018年上半年排第10位，今年上半年滑落至第22位，较去年少卖185亿元；泰禾从去年的17位降至27位，上半年销售额比去年同期减少118亿元。

　　补位的是保利发展、招商蛇口、及阳光城等。提出重返行业前三的保利发展，以2387.3亿元超越融创中国排名第4；招商蛇口跨入千亿俱乐部，由去年的第13位升至第11位；阳光城以900亿销售额业绩，从第16名提升至第13名。

　　中原地产首席分析师张大伟认为，上半年房企销售放缓，很大程度上与政策收紧有关，他指出，5月份全国市场继续分化，特别是部分城市政策再次出现收紧，价格变化后，市场需求有所观望，出现了成交量上涨乏力。

　　亿翰智库预测，下半年调控不排除加码的可能。整体来看，房地产企业对调控仍应保持敬畏，对政策放松不应有过于乐观的预期；调控手段会由“因城施策”向“因城施策+因企施策”延伸。

　　行业分化加剧

　　房地产销售市场的放缓，也导致市场集中度进一步提高，房企竞争、分化加剧。

　　中信建投证券数据显示，2019年上半年Top3房企累计销售额为 10070亿元，同比下滑1.2%；中小房企增速则保持与 4、5月基本持平，增幅约为20%。

　　中原地产首席分析师张大伟指出，2019年市场逐渐出现中型房企激烈竞争的局面。

　　据克而瑞研究中心数据，TOP100房企中，TOP3房企权益金额集中度达10.5%，同比提升0.8个百分点；前10、30、50名房企集中度也有明显上升。

　　而排名50以后的房企，大多存在成交回落、销售难度加大的问题，竞争优势已不再明显。

　　此外，从区域和城市来看，一线城市成交规模同比大幅增加，三四线城市销售退烧明显。据中指研究院数据，2019年上半年，一线城市商品住宅月均成交57万平方米左右，同比增长38.5%，三线代表城市上半年月均成交规模约30万平方米，同比下降12%，降幅在各线中最为显著。