受西太平洋副热带高压影响，浙江正历经着一年一度的梅雨季。

相比潮闷天气，7万多家进出口企业更在意的，是另一股看不见的高压：去年以来，美国采取单边主义措施，不断挑起中美之间的贸易摩擦和争端，让浙江相当一部分企业遭遇了大风浪。

曾经“走过千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、尝遍千辛万苦”的浙江企业，在这场风浪中如何应变？记者采访发现，他们对顶住压力、顺势谋变、借力转型展现出了足够的信心，坚信“只要渡过难关，就能迎来脱胎换骨般的成长。”

低利竞争隐忧渐显

【启示】

找准自身发展优势

提高产品议价能力

长期以来，浙江外贸发展的基本路径是“低成本扩张”。然而，在加征关税以后，这些附加值不高的产品，价格优势瞬间就被抹去。

安吉是传统外向型经济县，出口依存度达61.3%，2018年全县自营出口247.6亿元，其中北美市场增长最快，占全县出口的47.3%。美国加征关税后，安吉家具出口企业遭受巨大冲击。据估算，关税从10%提升至25%后，当地家具企业将增加约1亿元的税收成本。

“到目前为止，我们都还没有让步，不承担加征的关税。”作为安吉3家上市转椅企业之一，永艺股份正与客户进行反复协商。公司销售中心总监马涛说，在加征关税10%时，当地企业普遍没有让利，全部由美国采购商承担。

海曙外贸企业君禾泵业客户洽谈现场。

不让利，基于对市场的分析。作为全国最大的办公椅生产基地，全国每3把椅子中就有一把是安吉制造，每出口两把椅子就有一把来自安吉。“全球来看，没有其他地方有这么强的生产能力。”马涛说，短期内其他地方很难替代安吉的产能。

不让利，更是因为无利可让。“安吉椅业的利润率普遍只有5%至8%，本地竞争已相当充分，利润基本透明。”安吉县商务局副局长陈世斌说，正因为“让一步就意味着亏损”，当地正借助行业协会力量，指导企业抱团联盟，以“联合出击”形式应对挑战。

和安吉椅业一样，直言“无利可让”的产业不在少数。正是因为产品附加值不高、利润率普遍较低，在关税突然增加的情况下，各地外贸企业普遍感觉压力巨大。

“罐头行业损失惨重。”台州市黄岩区商务局局长陈峰说，当地出口美国的主要有橘子罐头、黄桃罐头、鱼罐头，去年出口额约3.8亿元。但农产品利润向来不高，加征关税后，黄岩罐头企业丧失价格竞争优势，导致美国客户大量流失。

今年1月至4月，黄岩罐头出口增速已从去年全年的19.54%，减缓至7.49%，出口额仅为1.87亿元。“即便没有利润，大部分企业目前都还在硬撑。”陈峰担心的是，“企业撑一年可以，两年会影响银行信贷，三年会出现资金链断裂。”

不管当前如何消化突然增加的关税成本，但此次贸易摩擦，已实实在在给浙江的产业高质量发展敲响了警钟。如何跳出“低成本扩张”的传统路径，以增加技术含量、品牌价值来提升产品附加值、提高议价能力，成为企业迫切需要做的事。

“这次的贸易摩擦，将进一步加速产业转型。”这段时间，天振竹木开发有限公司董事长方庆华频繁外出考察，对安吉制造业的未来，也有了更深的认识，“这里土地价格已达100万元/亩，劳动力成本也非常高，像椅业这种劳动密集型产业，转型已势在必行。”

一些企业开始内部挖潜，通过技术改造降低成本，提升市场竞争能力。宁波的君禾泵业股份有限公司去年上马一套自动化流水线，不仅节省了70%人力，产品质量也提升不少。今年5月底，美国客户还是追加了4000万元的新订单，并承担所有关税。

创牌工程也再次提上日程。“正因为之前外贸做得太顺了，很多企业缺少危机感，创牌意识不强。”平湖市商务局副局长张园认为，此次贸易摩擦中，浙江企业应该更多地反思、反省：低价竞争以外，还有哪些优势可以挖掘；参与国际竞争，还有哪些“课程”需要补上？

逆水行舟，不进则退。越来越多的外贸企业已经认识到，不断提高在国际市场的定价权和话语权，是浙江在全球产业链内不断攀升的唯一途径。

单一市场风险加大

【启示】

加速布局全球市场

精准开拓新市场

去年9月以来，浙江耀欧汽车零部件有限公司总经理路春华“吃尽了苦头”，一边频繁到泰国考察建厂，一边想尽办法开辟新市场。