3月14日，海外二手车电商优信（NASDAQ:UXIN）公布遏制2018年12月31日的第四季度和全年未经审计的功绩报告。

财报显示，2018年第四季度，优信整体营收11.4亿元（单位：大众币，下同），同比增多61.6%，实现延续三季度的超预期高速增进。其中，2C（面向消费者，下同）营业增多表现非常幽微。2C总交易车辆16.8万辆，同比添加93.6%；2C生意支付3.2亿元，同比大增263.2%。来自2C业务的营收为9.4亿元，营收孝敬率高达82.2%。呈文期内，录得毛利率68.9%，创下优信上市以来的最高单季毛利率的记实。 

（图注：优信2018年Q1-Q4 2C生意营业付给）

2018年全年，优信整体涌现了增长通道继续向上，资本目标继续向下的良性进行态势。财报显示，2018年优信累计成交量超80万辆，整体GMV超550亿。整体营收高达33.2亿元，同比增长69.9%，全年录得毛利率到达65.6%。

得益于平台的规模经济、品牌力气及持重的经营杠杆，优信在贩卖及市场营销等运营开支占譬喻面继续收窄。2018年第四季度，NON-GAAP运营亏损1.9亿元，同比大幅下降近60%。

优信集团创始人、董事长兼首席履行官（CEO）戴琨展现：“优信上市后的首份年关勋绩单继续维持了薄弱增长态势。从海量车源到数字化通明及一站式供职，优信始终致力于为消费者提供优越的处事体验。高速增长的数据意味着消费者对优信品牌效力的抵赖，也代表着优信商业模式日趋童稚。未来，咱们将继续扩张2C营业，分外是全国购跨区域生意干事，继续牢固中国二手车电商职位。”

优信个人首席财务官（CFO）曾真也显露：“优信各营业线的高效实行力为2018年整年的高速增进奠基了耐心的基本。2C营业单薄增多，毛利率、运营成本占比等各项数据进一步优化，考证了优信业务内容以及经营杠杆屈从。未来，咱们将继续提高运营功能，建树可持续进行的业务，为股东发现一时价格。”

2C生意营业管事领取涨超两倍 “世界购”业务职位持续夯实

2018年，优信外围业务2C营业对整体营收的进献度持续走高，成为该年度功劳的一大亮点。

财报显示，第四季度，优信2C营业累计成交量16.8万辆，2C生意办事领取3.2亿元，同比增长263.2%，助贷做事领取6.2亿元，同比增长81.3%。2018年整年，优信2C营业累计成交量为49.5万辆，2C业务营收24.2亿元，占全年营收比重为72.8%。

戴琨认为，2C营业劳绩飞涨，归根结底在于优信深耕多年累积的超等提供链上风。优信个人发端于B2B业务，颠末为车商提供拍卖做事，创建了与车商的黏性互助关系，也堆集了坚贞的检测、定价、车源发现、物流等笼盖二手车交易链条每一环节的本事。得益于此，优信顺遂进军2C业务的同时，也产了二手车领域超级供给链琐屑。

截止2018年末，优信二手车平台可以或许为消费者提供实时在售车源达20多万辆。消费者不只概略经由过程线上看车的数字化无色体验，更或者享受掩饰笼罩金融、过户、物流、质保等一站式的购车效力体验。

而2018年则正是优信超级供应链开启片面完成价值转化的年份。一方面，在线上规模，优信与淘宝告竣了策略协作，以供给链才智扩增高效低资源线上流量；另外一方面，在线下范围，面向四、五线以致县城周边开启加盟店机制，以供应链技能花样推动下沉周边营业增量。线上与线下的正向循环，优信以超级提供链为根抵构建的流量矩阵日趋厚实。

据悉，2018年第四时度，优信二手车“世界购”成交量逾越22000辆，这也意味着两万多名消费者在未看到实体车的环境下即完成采办决议计划，二手车“天下购”已成为新的功劳增长点。

戴琨体现：“在整个二手车局限，2C营业额定是跨区域购车任事有着伟大潜力，优信将继续加码主业，持续夯实优势位。”

运营亏损大幅低落 精密化运营成就凸显

营收及2C业务大幅增进，只是超等供应链代价转化的一壁。另一面，则表现为各项运营用度占比的大幅降落，运营亏损大幅收窄，经营状况更为稳健。

财报显示，优信第四时度Non-GAAP运营亏损为1.9亿元，同比大幅下降近60%。全年运营费用的营收占比状况继续消沉，例如（Non-GAAP）贩卖及市场营销费用占营收比重从2018年第一季度的97%下降至第四序度的60.6%。

其他，作为另一个权衡企业盈余威力、武断运营效率的症结性经营指数，优信的毛利润率也已延续三年完成增进。财报显示， 2018年整体毛利率抵达65.6%，其中第四季度单季更是迫临69%。

运营用度目的持续走低，分外是品牌营销费用未升反降的靠山下，成交规模、营收及毛利率等均大幅降职，告白优信的头部品牌势能已经显现。

据中国汽车畅通协会日前发布的2018世界二手车交易数据显示，2018年，全国二手车累积生意1382.2万辆，同比增加11.5%。至此，天下二手车生意量已完成连气儿6年的增进走势。摩根大通（JPMorgan Chase & Co）约莫在将来几年，中国二手车买卖将继续保持15%的复合增加率。

将来，在头部品牌势能的浸染下，优信将持续降职运营屈服，以运营和处事的思维，构建历久粗拙化运营伎俩。