对于进入下沉市场的初创企业，获得关注和投资是两个不同的概念。

文 | 铅笔道记者 刘小倩

河北的孟志远和同事一起坐在桌子上享受热腾腾的美食，而不远处就是旧式茅坑，不经意间，空气中飘散的两种气体相撞，但又在满桌子推杯换盏之间沉寂下来。

" 这就是大部分县域地区真实的生活状况。虽然下沉市场看似火热，但真正能够渗透城镇文化的创业者还是很少。"孟志远扎到下沉市场创业已经 9 个月，目前正在寻求融资。

他创办的青鸟快讯靠本地资讯吸引用户注册，整合本地内容创作者，将与用户切身利益相关的本地热点和本地话题作为重点传播内容，来沉淀用户。

北京通州的李远航在创办了大半年红信圈后，新词 " 下沉市场 "" 五环外人口 " 才出现。在红信圈上，近六成人口都属新词范围。如今，红信圈已经完成两轮融资。

聚焦下沉市场本地社区的简网 " 生活圈 "，试图用一个 App 来解决用户本地社区、生活服务等，至今已获三轮融资，资方中还出现了京东数科的身影。

除了工具属性的分类信息板块，" 乡印 " 还在 App 中设置了内容和社区板块，希望打造一个县域版的 58 同城。天眼查显示，该项目已完成一笔融资。

... ...

打造信息平台可能是初创企业进入下沉市场的机会之一。铅笔道发现，这类平台的变现模式也很简单，大多是依靠低价入手、高价转卖流量，广告费分成，以及提供额外增值服务的会员费。信息广告平台覆盖到 300 多个地级市、超 40000 个镇、近 700000 个村庄，只是一个时间问题。

注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

下沉市场留给创业者的机会在哪里？

孟志远思虑再三，还是决定放弃现在就职的传统媒体，回老家创业，尽管他过去 13 年的职业生涯、人脉、资源等，都在北京。