阶层还是个宽泛的概念，每个阶层都有它主流的场景，围绕这个场景你才能把商业闭环给搭起来。

因为现在渠道是碎片化的，一个个鲜活的个体都分布在不同的场景里。场景即流量，这句话一定不假，但可能还不够全面，那场景怎么去理解呢？

比如广场舞，广场舞是非常好的场景，其实有一些专门的广场舞APP在打这块，只是闭环做得还不好。要我说，广场舞对于生鲜、社区团购来说，就是个非常好的流量池。

找到场景之后，我们还要明白几个关键：

第一个关键概念叫「流量宿主」，什么叫流量宿主呢？我们可以简单的理解为，场景的KOL、达人、领袖，他在场景或者小圈子里的影响力，能把这个场景里的人组建起来。所以我们要把场景里的流量宿主给找出来，找到流量宿主，就找到了撬动流量池的杠杆。

至于怎么绑定他，来构建你的商业闭环，就需要大家自己思考了。比如我们有打夜店场景的，我们把夜店的每一个管理层包括背后的职业经理人都做了绑定，那我们就能把这个场景给撬动起来。

第二个关键概念叫「消费核按钮」。我们要去场景里分析和探索，有没有一些像「核按纽」一样东西：某些关键动作，能够瞬间引爆这个场景的消费。

比如我们自己有一个私域流量玩法，是深刻地touch到了夜场管理层的需求。比如他希望生意好，希望这些女孩的素质越来越高，那我们就可以跟他一起探讨，做一些「消费核按纽」的设计。

如果你能Touch到广场舞大妈的组织者，能给他搭建整个广场舞的服务体系、电商体系和社交体系的拉新、裂变，这里面也存在很大的操作空间。

第三，每个场景里都要有「带路党」。比如广场舞大妈的组织者，就是一个典型的带路党，包括行业协会、场景商业主体的高层。通过利益情感的绑定，让他们来帮我带路，这个也很重要。

第四，线下的场景比线上的场景更好。因为线上的场景很碎片，现在也比较难把握，而且大家对线上的容忍度没有那么高，获客成本会很高。

但线下的很多场景都是熟人关系，只要你把情理法（感情利益原则）设计好，把合同、情感、人员利益全放到位，把这个场景的私域流量池绑定好，别人就很难再撬动。

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