（题图：2019年8月13日，上海，将于周五开卖的华为5G手机Mate20X（5G）目前已经在南京路体验店内上架展示。当天下午，这款5G智能手机被摆放在醒目位置，引来了不少消费者围观体验。）

核心导读：

1.华为手机业务爆发，线下渠道策略发生了怎样的变化？

2.作为唯一扩张的线下渠道，华为旗舰店起着什么作用？

3.线下体验店是配合市场营销策略转化的“最后一公里”。

以智能手机为代表的消费者业务，在2019年帮助华为抗击全球各种外部风浪上，功不可没。

根据IDG发布的数据报告显示，华为2019年Q2全球智能手机出货量为5870万部，稳坐全球第二大手机厂商，全球市场份额达到17％，增速领跑三星、苹果、小米、OPP0等TOP5里的其他品牌。

并无太多悬念，国内市场的快速增长贡献巨大。根据Canalys调查报告，2019年Q2华为在中国智能手机市场占有率达到38.2%，平均每卖出3台智能手机，就有一台是华为，出货量同比增长31%，是TO5品牌中唯一实现增长的品牌。这一背景是，智能手机出货量增速已连续9个季度出现同比下滑。

智能手机亮眼业绩背后，华为消费者业务占营收比重连年提升。根据华为历年财报，在2016年~2018年间，华为消费者业务占销售收入分别为1252亿元、1798亿元、2372亿元、3489亿元、同比增长分别实现43.6%、31.9%、45.1%。消费者业务占当期总销售收入的比重逐年提升，分别为34.5%、39.3%、48.4%。

在这一背景下，华为消费者渠道建设重要性日益凸显，而保证产品线快速直面用户的线下体验店，担起了华为消费者业务增长的重担。

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Mate 9手机：华为渠道策略调整转折点

华为在国内有四大手机分销渠道，按照出货量划分：第一，以苏宁、国美、迪信通等零售渠道商；第二，天猫、京东等B2C平台自营及第三方电商渠道；其三，自有官网渠道；第四，华为线下旗舰店（包含授权代理店）。