线下旗舰店对华为手机来说意味着什么?
发布时间:2019-08-19 08:27来源: 未知
(题图:2019年8月13日,上海,将于周五开卖的华为5G手机Mate20X(5G)目前已经在南京路体验店内上架展示。当天下午,这款5G智能手机被摆放在醒目位置,引来了不少消费者围观体验。)
核心导读:
1.华为手机业务爆发,线下渠道策略发生了怎样的变化?
2.作为唯一扩张的线下渠道,华为旗舰店起着什么作用?
3.线下体验店是配合市场营销策略转化的“最后一公里”。
以智能手机为代表的消费者业务,在2019年帮助华为抗击全球各种外部风浪上,功不可没。
根据IDG发布的数据报告显示,华为2019年Q2全球智能手机出货量为5870万部,稳坐全球第二大手机厂商,全球市场份额达到17%,增速领跑三星、苹果、小米、OPP0等TOP5里的其他品牌。
并无太多悬念,国内市场的快速增长贡献巨大。根据Canalys调查报告,2019年Q2华为在中国智能手机市场占有率达到38.2%,平均每卖出3台智能手机,就有一台是华为,出货量同比增长31%,是TO5品牌中唯一实现增长的品牌。这一背景是,智能手机出货量增速已连续9个季度出现同比下滑。
智能手机亮眼业绩背后,华为消费者业务占营收比重连年提升。根据华为历年财报,在2016年~2018年间,华为消费者业务占销售收入分别为1252亿元、1798亿元、2372亿元、3489亿元、同比增长分别实现43.6%、31.9%、45.1%。消费者业务占当期总销售收入的比重逐年提升,分别为34.5%、39.3%、48.4%。
在这一背景下,华为消费者渠道建设重要性日益凸显,而保证产品线快速直面用户的线下体验店,担起了华为消费者业务增长的重担。
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Mate 9手机:华为渠道策略调整转折点
华为在国内有四大手机分销渠道,按照出货量划分:第一,以苏宁、国美、迪信通等零售渠道商;第二,天猫、京东等B2C平台自营及第三方电商渠道;其三,自有官网渠道;第四,华为线下旗舰店(包含授权代理店)。