在近日举办的中国产业互联网领袖峰会上，中国领先的农村商业数字化服务平台汇通达总裁徐秀贤领导汇通达率先开启农村智慧零售技术，助力传统农村零售迈进产业互联网时代，获“2019中国产业互联网十大领军人物”。汇通达副总裁孙超分享了汇通达构建双向全产业链数字化服务平台的商业逻辑和实践。

　　作为中国农村领域智慧新零售和产业互联网化的标杆，汇通达经过多年探索构建的双向流通产业链及超级平台模式备受瞩目，对行业变革、乡村振兴大战略背景下的中国城乡经济转型产生了深度影响。

　　探索农村流通本质，聚焦“智能零售+产业互联网”双轮驱动

　　当下企业和经济发展的大环境都在升级，其中农村市场更是不断变化升级，汇通达之所以能引领行业，在于其洞察趋势不断迭代创新的能力。

　　汇通达深刻认识到：有别于城市，农村市场是双向的，一方面工业品下行进入农村市场，另一方面农村产品输入城市，能否形成消费品下乡、农产品进城的双向流通全链路打通的格局，以及产业链上下游的数字化赋能，将对农村产业流通的价值有巨大促进作用。

　　基于对大势的判断，汇通达根植于农村产业的赋能和成长，启动全产业链赋能和全面数字化的策略，聚焦“智能零售”+“产业互联网”双轮驱动，打造了双向智慧产业链交易服务平台。经过发展中的探索和实践，汇通达已经通过智能零售、智慧供应链连接了上下游，构建了端到端的数字化智能服务平台，为乡镇零售店及产业链上下游企业提供数字化服务与综合商业解决方案。

　　打造智能零售模式，全面提升乡镇零售店的数字化经营能力

　　打造智能零售，依附于汇通达向农村终端落地的场景。对于下沉场景来说，落地化的服务是必须的，因此线下服务式的门店则是稀缺资源。“我们看中了线下乡镇店在农村双向流通产业链中起到的关键作用，通过将服务对象聚焦在乡镇零售店，对其进行数字化改造和赋能，使其成为产业链上最具有价值的节点。”孙超表示。

　　近几年，汇通达投入大量技术研发精力，重点为传统的乡镇店进行数字化改造和赋能。在线上，构建以智慧门店APP、小程序为核心的智能零售服务平台，支持线下门店、微店、社群分销的全渠道新零售业务模式；在线下，对乡镇零售门店进行数字化改造，打造以门店+互联网+物联网为基础模式的本地服务平台，直接服务农民家庭，全面提升乡镇零售店的数字化经营能力。

　　“汇通达成熟的乡镇零售会员店模式，销售额基本上每年同比增长40%。”孙超说，这就是新的科技和数字化能够为这些传统产业带来的价值点，背后是汇通达通过数字化和互联网的方式帮传统乡镇店带来的效果提升。同时，汇通达根据农村市场消费数据与顾客喜好的分析模型，帮助其提升甄选和定制个性化商品的精准度。

　　构建产业互联网体系，大数据生产力实现双向反哺

　　所有商业模式从端到端的效率提升价值空间都无限巨大，而数据已经成为重要的生产力要素。

　　汇通达能驱动真正有效率完成商业模型是因为理解农村和市场对接。仅从一组数据就可看出汇通达的数字化“加速度”般的进程：汇通达依托全国11万家乡镇会员店，积累并沉淀了基于农村大生态的用户、商品、交易、服务、财务、金融、行为、工具等多领域全面的数据资产，构建了完善的大数据体系。

　　在此基础上，汇通达依托大数据、原生云、云计算技术，建立了全产业链的数字化智能服务平台和解决方案：在线上构建一整套产业数字化交易平台，在线下对乡镇零售门店进行数字化改造，将智能零售服务与智慧供应链完美打通，形成了线上线下相融合的双向全产业链的交易服务平台。

　　汇通达还研发了一套融合线上线下，支持多渠道、多规则、多场景、多终端的，以汇通达商城为核心的智慧供应链服务平台，充分满足了经销、代销、分销、返利等批零业务模式，为上游品牌商和工厂提供技术服务、数据服务、渠道运营、营销推广等增值服务。同时，汇通达根据农村市场消费数据与顾客喜好的分析模型，帮助其提升甄选和定制个性化商品的精准度，实现倒置供应链生产，提高产业效能。

　　对于汇通达的双轮驱动，徐秀贤表示：“未来的商业一定是开放、互通、数据共享的。只有将产业互联网与智能零售的两大齿轮深度融合，深度互通，让产业更直接的融入终端需求，让终端消费者能够全场景全流程反推产业研发，才是未来商业竞争中最高效、最稳固的产业模型，产生不可估量的社会价值。“