来源:文汇报

■晓月 张斌

经历了一番野蛮生长后，运动App行业逐渐呈现出群雄逐鹿的趋势，受到资本持续的青睐。社交型健身Keep完成1.27亿美元D轮融资、智能健身App咕咚完成2000万美元C+轮融资、悦跑圈完成1亿元人民币C轮融资……但是，运动App依然存在营利模式不清晰、变现难、产品同质化等问题。如何找到自己的独特卖点，是将其变成一门生意的关键。

强调“态度与情怀”

不少运动App可以通过一定的方式和经营来扩大知名度，增加下载量，但是这个知名度不一定能真正转化为一种号召力，进而成为一种持久的影响力。不管是创业，还是现有的运动App都需要思考：自己的品牌理念到底是什么？如何才能够持久地传达下去？

Keep和咕咚都希望未来可以成为像耐克和阿迪达斯那样受到大众欢迎的运动品牌。这两家公司较少做关于产品层面的宣传，而是致力于推广自己的品牌理念。比如耐克，品牌理念非常清晰，就是Just Do It！通过这个理念来赢得用户认可。同样，运动App仅仅产品好、服务好、无处不在是不够的，必须成为一个特定的用户群体或者社群所认可的精神和文化产品，这里面有价值观的认同，有产品的风格设计理念的认同。等等。

从创立之初，Keep其实就一直在努力做生活方式品牌，而不止于运动App。围绕“自律给我自由”的品牌主张，Keep着力营造出年轻、活力和“酷”等属性，相比同类型其他产品更能让用户感受到产品的态度和情怀，更容易吸引和捕捉用户，并使之对产品及品牌产生信任。在去年的“全民健身日”上，Keep在北京明长城遗址公园举行了一场别开生面的“汗水英雄”活动。在活动现场，88位运动者分为跑步机、操课、动感单车、划船机四大阵营，共同开启“汗水英雄”运动挑战。随着汗水的持续挥洒、运动数据不断攀升，在“英雄”们的共同努力下，挑战任务成功完成。