未来农场成立

　　新疆阿克苏地区古称龟兹、姑墨，是丝绸之路上的重要商贸驿站。据载，玄奘西天取经便由此跨越天山，进入平坦的中亚腹地。

　　如今，“西行者”的是一批批的援疆人。从2014年起，杭州援疆就利用杭州“电商之都”的优势，帮助阿克苏发展电商产业，从人员培训到组建电商协会，再到重塑产业链，阿克苏电商产业在短短5年实现连续三次跨越。杭州成了阿克苏“东土取经”的目的地，东部城市成了阿克苏农产品的销售地。

　　商务部大数据监测显示，截至2018年底，阿克苏活跃电商卖家（淘宝网店）超过了2400家，年销售额超过8亿元，阿克苏苹果、红枣、核桃单品网络销量居全国农村电商示范县之首。

　　第一次跨越：树起电商大旗 应者云集

　　2014年，21岁的牛艳青将毕业旅行定在了阿克苏，这是她男朋友的家乡。置身一片枣树中，拍照、上传朋友圈，再正常不过的“一波操作”却引来一批留言，“这个枣子甜不甜”“能不能帮我带点回来”。

　　牛艳青看到了商机，1000元钱起家做代购，3个月赚了5万元钱。在面临毕业就业这一人生重大选择时，她决定留在阿克苏。这时，一个好消息来了：由杭州市援疆指挥部全额援建的阿克苏市电子商务产业园建成并投入使用。同时，引进阿里巴巴商学院培训机构“淘员外”入驻。牛艳青便成了第一批入驻商家之一，并参加了电商培训。

　　牛艳青的朋友中，很多来自红旗坡。这是一个传奇的地方，地处塔克拉玛干沙漠的边缘，30年前还是一片戈壁。但自上世纪80年代起，阿克苏发动全民参加“柯柯牙绿化工程”，已累计开辟了115.3万亩绿洲，近10万亩经济林。在红旗坡，农户们开始承包土地试种红富士苹果。由于地势较高、光照时间长、昼夜温差大，苹果不仅水分多、甜度高，而且糖分还在果核中堆积，切开后呈结晶状，这就是闻名全国的“冰糖心”。

　　“以前，我们就是努力把苹果地打理好，到了秋天等着别人上门来收购。”承包户侯佳有十几亩苹果地。等人收购看似省事，其实出于无奈，收购价忽高忽低，有的年份只能保本。像侯佳这样的中小规模种植户占阿克苏苹果种植户的八成，在传统分级批发模式下，他们没有“定价权”。

　　既然这样，为什么不试着上网卖一下呢？2015年，侯佳参加完电商培训后，开了淘宝店，并入驻电商产业园。到2018年末，自家产的60吨苹果中，约85%是通过电商渠道销售的，每公斤多赚2元钱，每年增收10万元。

　　树起一杆电商大旗，应者云集。据统计，阿克苏直接从事电商（微商）产业人员已超过1.8万人。

　　第二次跨越：组建电商协会 组团出海

　　当侯佳还在为电商增收感到兴奋时，牛艳青则触碰到“天花板”。

　　首先，销售规模陡然增加为品控带来了难度，许多消费者反映每次买的产品口感不一；其次，周转资金也增加了，以苹果为例，每百吨的周转资金约60万元，现金流不充裕只能靠借贷；第三，新疆路途遥远，物流成本居高不下；第四，假冒伪劣大行其道，许多人用其他省份的苹果冒充阿克苏“冰糖心”。

　　“这些问题，已经不是某一个电商或者某几个电商所能够解决的了，急需成立行业协会来促进行业规范发展。”杭州市援疆指挥部产业组组长黄江平说。2017年，第九批杭州援疆从第八批援疆的同志们手中接过“电商大旗”，继续发展壮大阿克苏电商产业。经反复调研，援疆指挥部协调46家电商企发起成立阿克苏市电子商务协会。

　　利用援疆资金，电商协会分别在杭州、深圳、成都和山西运城租赁4个分仓，仓储能力达到1.5万吨，这样可降低物流成本和时间；利用援疆指挥部信誉背书，注册了“阿克苏冰糖红”商标，凡是在品质承诺书上签字的商家，都可免费使用商标、阿克苏电子商务协会监制字样的原产地证书以及身份溯源码；利用浙江省援疆指挥部“十城百店”优惠政策，为有实力的商家提供店面免租、运营补贴等，帮助其在杭州市区开设线下实体店。