原标题：每年保持近100%复合增长率，「德风科技」如何领跑工业物联网？ 来源：原创

新基建已成为当下社会关注的热点，物联网也被推上了发展浪潮。创新工场董事长兼CEO李开复认为，人工智能已经走过黑科技发明期，进入了“落地为王”的应用发展期，人工智能将与新基建中的大数据、工业互联网等核心领域打通链路，互相赋能，助推传统产业向数字化、智能化转型升级。

德风科技便是一家中国领先的工业互联网全栈解决方案提供商。其主要为大型能源电力企业、 石油化工企业、烟草工商企业及工业制造业企业提供如5G多站融合解决方案、综合能源互联网云平台、智慧电厂、智慧油田、数字孪生、智能安全物联网方案等先进的工业互联网平台、智能安全物联网平台、工业大数据平台等产品和解决方案，以及设备上云、数字孪生、PHM及故障诊断、安全生产预警预判及数字化应用等，使企业在新形势下数字化转型升级、5G背景下生产管理系统升级迭代以及信息系统国产化替代等得以保障。

之所以选择能源电力、石油化工、烟草等传统行业作为工业互联网的切入点，德风科技基于两点考虑。首先，能源电力、烟草、石油化工等传统行业抗经济周期能力极强，进入门槛高，壁垒深；其次，这三大行业亟需数字化升级，信息化预算充足，付费能力强，通过工业互联网、人工智能和大数据去赋能这三个传统⾏业，可拥有巨大市场价值空间。

王清杰分析称，能源电力、石油化工、烟草三大行业面临着业务数字化、数字产业化、商业安全管理信息化、工业安全管理信息化、降低生产成本、提升运营管理效率等诸多痛点。在解决方案层面，德风科技提出了工业互联网4PE模型，即基于工业互联网平台（Platform），通过顶层设计（Planning）为客户规划完整的工业互联网技术路线图，结合生产（Production）互联和产品（Product）互联，做到生态（Ecosystem）互联。以工业互联网平台为支撑，德风科技为客户解决了生产设备层（APM）、生产运营层（OPM）、经营决策层（ET）三个层面的难点。其中，生产设备层包括设备状态监测、PHM（故障预测与健康管理）、预测性维修保障、质量缺陷分析及优化、可靠性分析及预测等；生产运营层包括能源管理及能耗监测分析、线损治理及耗损分析、安全双控管理等；经营决策层则是包括工业大脑、数字化运营监测、应急指挥调度、安全预警预判等。

德风科技的产品覆盖终端数据采集层、边缘计算层、工业PaaS平台层及应用SaaS层，其特点在于三个方面：一是拥有层次完整科技方案。其自主研发的多层次解决方案可独立完成系统设计、产品跨层积木式组装，能够快速满足企业客户需要；二是产品化能力强。抽象客户需求，定义标准、产品模块，极大程度降低定制化交付成本；三是数据赋能企业。通过大数据和AI能力提升企业客户运营效果，沉淀海量客户数据和场景，更高效匹配社会资源。德风科技的产品帮助客户在降本增效上取得了良好的成果，据了解，能源电力业通过智能化、智慧化实现数据汇总效率提升50%以上，决策效率提升30%以上；智慧风场,通过互联网和物联网实现风场集中控制，提升发电量3%以上，运维成本降低了近50%。

目前，德风科技已与中国航天科工集团、北京汽车、国家电网、中国烟草等行业头部企业在三大领域建立合作，尽管IBM、埃森哲、普华永道等企业已经布局市场，德风科技依然占据一定市场份额。德风科技自成立以来，每年保持近100%的复合增长率，服务超过200家大型企业，并连续盈利。相比于竞争，德风科技则是从合作共赢的角度，与同业一道成为“新基建”的“建设者”。

占据市场必不可少的是其核心竞争力，王清杰表示德风科技的核心优势则是体现在四点：首先在于产品的成熟度。德风科技十分注重产品的打磨，目前德风科技的产品已发展较为成熟。经过四年多的发展及行业深耕，德风科技已具备从物联网数据采集、处理、存储、分析、深度挖掘、场景应用和算法优化的综合一体化服务和项目落地能力；其次德风科技专注垂直领域的发展，在石油化工、能源电力及烟草行业，德风科技均有较强的行业势能；此外，团队也是德风科技极其重要的竞争优势。在核心团队中，有50人左右都深耕石油化工、能源电力、烟草三大行业超过15年，在产品的架构设计、技术研发、咨询以及交付各个方面都具备丰富的经验；管理流程、管理方法及商务拓展也是德风科技取胜的关键。