销售就是真诚的和客户做朋友

快麦ERP 雪莲 华东大区平头哥战队 销售顾问 华东大区月销TOP2 全国月销TOP2

雪莲是华东区平头哥战队的一员，2018年11月12日加入光云，当时刚从新疆来义乌的她，虽说有过6年实体店销售经验，但电商软件对于她而言，却是全新领域。本想做三个月试试看的雪莲，没想到从此就在平头哥战队站稳了脚跟，在销售龙虎PK榜上占据一席之地。

让雪莲留下来的原因，不单单是因为自己优秀的销售能力，更多的是对光云的认可，对公司同事的认可。

对于这位龙虎榜上的常胜将军，雪莲总结了一些经验：

1.大胆试错，总结经验

带着真诚的心去上门拜访，不要有太强的目的性，多为对方着想，现在做电商的大多都是同龄人，大胆一些，不要紧张，哪怕今天错了，明天改正之后再来，多失败几次才能积累经验。

2.积累客户，深挖转介绍

前期没有客户时，要多做积累，前一天规划好第二天要拜访的所有客户，尽可能的多找一些，数量控制在10家左右，多跑多谈；有了一定的积累后，就要维护客情，让客户帮忙转介绍，有时候客户的一句话可以抵过销售面谈一小时。

3.提升自信力

要将公司价值传递给每一个客户，让大家深入了解公司实力、产品价值、增值服务等等，提升品牌形象，增加产品粘性，最重要的是提升信任感，以自信、从容的心态向客户介绍。

稻盛和夫说，要想拥有一个充实的人生，你只有两种选择：从事自己喜欢的工作，或者，让自己喜欢上工作，对于雪莲来说，销售是一件开心的事情，轻松谈单不是难事，真诚做事，用心待人即可。

祝福雪莲在未来的道路上继续凭借着诚信为自己创造更多的资源，继续发光发亮。

让优秀成为一种习惯

快麦ERP 朱雀 华南大区-青木团队-飞跃战队 销售顾问 华南区月销TOP1 全国月销TOP3

朱雀是快麦ERP开拓华南大区的第一批销售，2019年4月加入光云，在这之前，朱雀做的是项目助理的工作，处理公司日常事务，很琐碎，成长空间也不大，当时电视剧《都挺好》很火爆，她被苏明玉独立坚强的性格感染，也想做出一番自己的事业，于是从未做过销售的她跨出了第一步，成为了快麦ERP销售的一员。

为何选择加入快麦？朱雀说看到招聘广告，觉得公司企业文化、福利都不错就来面试看看，主管青木耐心讲解了公司和快麦的发展历程，让她对快麦有所了解，她看好快麦的未来发展，于是便留了下来，从零开始，不断积累和拓展。

回望自己从销售小白走到月销售TOP前三，朱雀也分享了一些经验：

1.不确定时，更要给自己一次尝试的机会

当不确定一件事情能否做好时，给自己一个机会去尝试，比如定3个月的时间，如果可以取得想要的成绩，那就坚定的继续做下去，如果不行，那也不会有遗憾，尽人事，听天命。比较迷茫时，还可以多请教老同事和主管，相信团队，相信领导，多沟通多请教，就能有很好的成长。

2.努力、自律，是成长的第一步

多学产品知识，跟客户沟通才会有内容沟通；多拜访，才会有更多的可能性，确定好客户画像要及时跟进、维护，跟客户沟通的时候要体现自己的专业、产品的优势，表达到位，让客户产生信任，努力、自律，踏踏实实的多开发，多积累。

3.真诚、坚持与耐心，是成交的三把斧

在积累客户的阶段，一开始被拒绝是正常的，继续真诚的与客户交流，耐心阐述产品功能与服务，慢慢引导，坚持引导，多举一些案例、使用前后对比、设身处地的场景模拟，让客户清晰地知道用了系统之后可以有哪些改善，可以有怎样的流程，成交就是水到渠成的事情。维护客情的时候尽量多上门沟通，看看客户的使用情况，需求与配合度，转介绍也会不少。

“让优秀成为一种习惯”是朱雀的座右铭，而她也在用实际行动践行着。

祝福朱雀在未来的道路上继续在自己喜欢的道路上发光发热，荣耀绽放。

有底气，有信心，才能无往不胜

快麦ERP 狐狸 华南大区-青木团队-传奇战队 销售顾问 华南区月销TOP2 全国月销TOP4

狐狸是华南大区青木团队传奇战队的一员，2019年9月23日入职，她加入光云纯靠缘分，之前做充电宝销售的她，在工作途中认识了传奇战队的队长老虎，在深入了解公司和产品后，便开启了与快麦ERP的故事。