今年以来，直播电商已成为“互联网+”的消费新模式，也是今年618的重要助推力量。总裁直播间、电商晚会直播等直播带货玩法更是百花齐放，其中以齐心集团为代表的B端电商直播专场，更是取得了不俗的成绩。据齐心集团对外公布数据显示，齐心京东自营官方旗舰店618当天累计销售同比增长75.7%。以B端“电商+直播”的模式为核心，对大客户和C端消费者实现多维覆盖成为齐心今年在618大促战役中的主要策略。

优势凸显，齐心618销售业绩呈跨越式增长

1)京东平台销售增长率大幅度攀升

齐心京东自营旗舰店618当天累计销售同比增长了75.7%。所推出的多项满减优惠福利有效助推销量大幅提高。

(齐心京东618当天销量增长情况)

2)“电商+直播”模式下粉丝粘性增强

618京东直播粉丝量环比首播增长率大幅度攀升，高达180%。面向C端的齐心京东自营旗舰店直播间在增强粉丝粘性的同时，更带动店铺流量环比增长达70%。

(齐心京东直播及店铺流量增长情况)

3)独家IP联名产品销量突出

6月初上市的齐心联名吾皇万睡系列产品在618高潮期销量环比首发增长200%，为齐心京东自营旗舰店整体销量增长起到明显带动作用。

(齐心联名吾皇万睡系列产品销量增长)

持续探索“电商+直播”，助力To B渠道业务增长

2020年4月初，齐心集团在进行C端直播一段时间后，开展了首场面向B端经销商的直播专场，开启“秒杀”大促活动。据了解，在本次直播带动下，齐心渠道宝平台当日销量增幅近40%，并成为多家主流权威媒体关注的焦点。有分析认为，B端直播对目标用户的积累更有利于后续业务开展。

(齐心首场经销商专场直播)

4月22日，齐心渠道宝微信小程序上线，直播间优惠同步开放：B端经销商可直接在渠道宝直播间中完成一键轻松订货。

5月11日启动的齐心511办公节，通过齐心渠道宝“直播+分销”的形式，带来超80%的平均销售额同期增长率，同时平均订单数同期增长率也高达58%。

(齐心511办公节齐心渠道宝增长数据)

6月18日，齐心开展的“嗨翻618狂欢直播”系列直播第四场带动齐心渠道宝全天销售额环比增长125.59%。

(齐心渠道宝“嗨翻618狂欢直播”)

齐心在开展B端直播的同时，也在京东、淘宝等平台开展了多场面向C端的直播，在6月1日儿童节专场京东直播中进行了齐心联名吾皇万睡系列新品首发，其系列产品在6月16日吾皇万睡新书首发直播中实现日均销量10倍增长。

长久以来，直播带货一直存在着“只覆盖至C端客户”的窘境。因此，电商直播加速发展的同时，更需一个新的突破方向。

齐心集团一直探索的面向B端的“直播+订货”的模式与面向C端的“电商+直播”模式强强联手，实现了流量与成本的双赢，达成大客户与直接消费者的全面覆盖，为品牌销售带来增长。这一做法在电商直播经济的大潮里，值得多方借鉴。

电商直播未来将面临着覆盖面更广、管控更体系化、运作更精细化的产业升级深化阶段。共同探索B端与C端直播的更多可能性，才能让电商直播生态往更健康与丰富的方向发展。