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文| 科技唆麻

“有些事情向上，有些事情向下。有些事情正在饱和，有些事情正在生长。”

今年初，腾讯·企鹅智库以寥寥数语描述了广袤的中国市场逐渐“圈层化”的特征，也引出了长达 205 页的《2019- 2020 中国互联网趋势报告》所要探讨的核心命题：

“2019 年到 2020 年，当我们期望于科技和互联网时，我们该期望些什么?”

毫无疑问， 2019 年，渠道下沉成了关键词。

五环内人口红利不再，“风已停”已经成为行业共识。接受现实不难，但对于不同类型的玩家而言，学会与如今的“新常态”相处并找到新增长点的方式则各不相同。

我们看到，从电商到社交，从资讯到短视频，主流赛道纷纷一边奏响名为“下沉”的主旋律，一边开拓着互联网行业竞争的新战场。

面对被打上“空闲时间足、付费意愿低”标签的流量洼地，有的以真金白银为“饵”攫取流量与点击，有的以社交关系为“网”将购物行为搬到线上……

行至如今，有身为“新贵”的独角兽先后敲钟，亦有“老贵族”们发力补课已有小成。但几乎无一例外的，几乎没人关心五环外“沉默的个体”的真实面目，而是依旧“流量”之名一以贯之。

历史总会惊人相似，对于低线市场的用户而言，购买力的天花板不见得比注意力、用户时长更容易突破。换言之，五环外的市场红利也终究难逃见顶的一天，届时行业又将面临新一轮焦虑。

理不辨不明。既然提出“可持续下沉”，那么有必要搞清楚什么是“不可持续下沉”。

我一直坚持一个观点，当下在下沉市场搏杀的电商们很大程度上并不是发掘了“新需求”，而是以往的“存量需求”的线上化。

数十万村镇形成的市场如毛细血管般高度分散，大量成本沉没于流通环节，导致深耕于一二线城市的品牌们难以将统一价格体系深入末端，进而让“康帅博”“脉劫”占据五环外的生活。

所以，以往的下沉市场主导者是众多小杂货店、夫妻老婆店。农产品、日用百货、小吃零食贡献了下沉电商靠前的 GMV 占比。尽管价高质次极为普遍，但熟人社交网络降低了交易中的摩擦。

某种程度上说，这一类下沉的“本质”，在于通过打掉冗余的流通环节，将“更便宜的夫妻老婆店”搬到手机里。

拼团也好，抢购也好，砍价也好，干掉的是“康帅傅”和“脉劫”，三四线地区用户的消费体验变好了，但在供给端，鲜有建设性的举动。

而另一类的下沉，则是带有建设性的下沉，也就是帮助偏远地区的农民实现脱贫致富，通过产业互联网的方式也就是大数据营销、C2M反向定制、区块链溯源等技术手段提升商品的市场竞争力，再通过智能供应链、智能物流、互联网金融等手段提升运营效率，从而整体提升商品在行业中的竞争力。

事实上，扶贫并不是一件在商业上曲高和寡的事情。恰恰相反，阿里，京东，拼多多，甚至是快手都在持续向外界展示他们对于偏远地区农户的扶持力度。在历经了几年的发展之后，已经展现出起独特的竞争力和优势，在电商纷纷渠道下沉的今天，扶贫似乎成为渠道下沉另一面绝好的脚注。

京东的扶贫式下沉，带有非常强烈的乡土情结，这或许和刘强东本人农村经历有关。

刘强东小时候家里穷，父亲在老家撑船为生，刘强东很体验过贫穷的滋味，因此 2014 年春节前，刘强东在吃饭时看到一条有关留守儿童自杀身亡的新闻，忍不住哭起来，立即要求在春节期间，为京东凡是有孩子的一线值守员工发钱，每个孩子 3000 元，让这些留守在农村的孩子们春节能够到大城市与父母团聚。

早在几年前，京东就开始大力布局扶贫，和其他公司不同，京东的扶贫从一开始，就带有很强烈的产业意识。

以最典型的跑步鸡为例，所谓的跑步鸡就是，京东“跑步鸡 ”就是采用散养方式，发放给农户鸡苗时，还会给每只鸡崽都佩戴脚环来记录每只鸡的步数，并且跑步鸡还享受每周三次的水果蔬菜供应。农户除了每天给鸡喂食外，还需要监督每只鸡完成“跑完 100 万步”的目标。

生长周期超过 160 天后，京东就会从农户手中收购回来。由于运动量足，跑步鸡的口感非常好，在京东平台上非常受欢迎。