拼多多创造“丰收节”，把“扶贫脐橙”卖出深山。

云南拼多多新农人带动就业，中间回头的主管年薪7万元，在云南边城，这是一笔不错的收入。

大平台+大国企创造出农产品(000061)高速上行的渭南模式，缩短运输时间。

帮扶坐标

截至2018年底，拼多多平台注册地址为国家级贫困县的商户数量超过14万家。在过去三年，拼多多带动的“新农人”基本覆盖中国各大主要农产区；“多多助农”项目已覆盖25省份，共启动65期对口助农项目，累计销售1600万斤农产品。

帮扶内容

拼多多创新建立产地直销的农产品上行通道，探索实施惠农利民的电商扶贫新模式，使一二线城市居民通过电商平台更多地消费农产品，完成消费反哺。

11.75元3斤包邮的海南红心木瓜，每斤价格不足3元的秭归脐橙，现摘时令油桃和毛桃5斤仅售16.9元，广西北部湾烤海鸭蛋8.9元4个……刚刚过去的618大促，拼多多12天卖出67亿元农货，11亿订单中，水果生鲜、食品等农（副）产品订单约七成来自一二线城市。

“以前是农业农民支持工业和城市，现在一二线城市居民通过电商平台更多地消费农产品，这也是一种消费反哺。”拼多多大数据研究中心首席分析师王涛表示。而要产生如此大的销量，需要保证原产地供应、需求与销售对接、运输物流等全过程、全链路，才能将优质的农产品与更多消费者连接，在此过程中，“扶贫”也成为关键词。作为一家社交电商平台，拼多多创新建立产地直销的农产品上行通道，不断探索实施惠农利民的电商扶贫新模式，例如“造节”促消费，带动特色农产品产地直发、打造本土品牌、培育农产品示范项目、建立新农商机制等。

造“丰收节”助力脱贫

6月7日至9日，广西，每月一次的拼多多“丰收节”如约而至，广西台芒、百香果、红心火龙果在内的特色农产品在今年“618”大促背景下迎来消费热潮。参与此次“广西丰收节”活动的商家表示，“很早就开始准备应季水果，这次广西台芒从6月初采摘，可持续两三个月，单独为这次活动就准备了十几万斤，共计两万单商品。”

百香果作为近两年的网红水果，备受一二线城市消费者喜爱。基于拼多多消费端稳定的需求，广西百香果产区已实现大规模“计划性生产”。“我们很早就去果园看过水果，刚开花时就已给果农下了定金”，参与百香果活动的商家表示，百香果是当地主要水果作物，为保证品控，从地里采摘时就需要挑选，以给消费者更好的体验。另一位活动商家则对销售火爆情况大感惊讶，本以为活动正值端午假期，销售不一定那么火，未曾想借“618”大促，水果过了个大节，“我们必须连夜发货，以保证消费者及时收到水果。”

数据显示，自6月1日到6月12日上午11点，平台水果生鲜及农副产品订单总额超67亿元，其中，近70%的订单来自一二线城市。其实，“广西丰收节”和“618”大促只是拼多多农产品销售的一个缩影。

湖北秭归是全年有鲜橙供应的产区，柑橘业是支柱产业之一，但受限于山高水长、交通不便、基础设施欠缺，销路成为问题，也一直是国家扶贫开发重点县。对此，拼多多开启“绿色通道”，联合本地新农人上门进行溢价收购，确保农产品产销对接。2018年秋季，湖北秭归县脐橙丰收，但交通不便很难运出大山，拼多多得知消息后迅速联合本地新农人上门进行溢价收购，两个月内帮助当地农户销售2300多吨脐橙，为当地村民创造了1200多万元的收入。

经验激发了拼多多扶贫小组的灵感，“造节是电商平台的成熟营销手段，为什么不造个节帮助更多贫困县卖农货？”

通过走访调研，拼多多扶贫小组锁定了湖北秭归、重庆奉节和江西寻乌。拼多多平台数据显示，这三个产地的橙子各具特色，秭归脐橙果香浓郁、奉节脐橙酸甜可口、赣南脐橙脆嫩爽口，都深受消费者欢迎，复购率很高。

2018年12月7日“脐橙丰收节”上线当天，第一批秒杀的1万单脐橙迅速售罄。恢复原价之后，仍有不少消费者拼单购买，不少人给客服留言表示原价也很划算，想为贫困地区做些贡献。拼多多持续三天的“脐橙丰收节”每天推出5万单9块9包邮10只装优质脐橙，三天至少卖出150万只，全部收购自上述三个国家级贫困县农户。

“新农人”返乡搭桥电商

陕西省乾县注泔镇南羊牧村全村种植酥梨，贫困户郑爷爷家的梨因为带有“果锈”无人问津，只能以3分钱/斤的价格卖给果汁厂，320斤梨卖了10块钱。了解情况后，拼多多店铺聚果生鲜与郑爷爷达成了帮扶协议，以1元价格收购，帮助卖光“郑爷爷的梨”。