淘宝助力新疆花园村打开红枣销路

网上开店铺 扶贫蹚新路

林 含

　　打开手机淘宝，输入“花园村”，页面显示一批来自新疆和田花园村的红枣正在网上销售。“双11”及之后几天，红枣的销量已经超过一万件，合计卖出超过10吨。

　　优质红枣愁销路

　　花园村位于新疆和田策勒县，是一个地处南疆腹地、沙漠边缘的小村庄，北面紧临罗布泊。

　　然而如此残酷的自然环境下却出产一种品质优良的红枣——大骏枣。枣子虽好，却一直没有销路，村民只能看着枣子被商贩低价收走，甚至烂在地里。

　　“村里2100多人，一半以上是贫困户。”花园村驻村干部张路说，现在青壮年都出门打工了，留在村里的多是老人、妇女和儿童。

　　今年5月，一位在阿里巴巴工作了12年的新疆姑娘夏秋瑾辞职回到家乡花园村，她加入当地干部的驻村扶贫工作队，成为一名志愿者。

　　临行前，她在公司内网晒出了自己的“扶贫计划”：希望能为花园村的村民们搭建一个淘宝店铺，把这里又大又甜的红枣销售到全国各地。

　　通过夏秋瑾，许多阿里人第一次知道了花园村，也第一次听说了大骏枣。

　　在夏秋瑾来到花园村之前，村子里甚至没有电脑，也极少见到智能手机，还经常断水断电。即便在夏秋瑾的帮助下村里开起了第一家售卖大骏枣的淘宝店铺，由于缺乏专业的运营知识，销量也寥寥无几。

　　网上销售助脱贫

　　在距“双11”还有不到1个月时，花园村的淘宝店铺作为一个初创店铺，仍然没几个人关注。

　　了解上述情况后，淘宝的业务员决定帮助花园村，一项“互联网扶贫计划”渐渐成形，阿里拍卖决定在“双11”当天举办花园村红枣线上拍卖活动，帮助村民实现销售1000单的愿望，并将一整套淘宝销售模式传授给花园村村民。

　　10月30日晚上11时，花园村戈壁滩上的气温只有5摄氏度。村民们连夜将大骏枣装箱装车，保证在11月8日之前完成分装，并储存到仓库里。

　　随着“双11”到来，线上拍卖正式开始。1秒钟，300件红枣被抢拍一空；1小时，销量突破3000件；12小时，7000件红枣售出；最终，在不到一天时间里，1万件红枣售罄，销量超过10吨。

　　扶贫需要“授人以渔”

　　阿里拍卖将“授人以鱼，不如授人以渔”的理念运用到扶贫中，特别邀请位列电商零食领域销售量之首的“三只松鼠”为当地的村民进行了相关电商知识的培训，“三只松鼠”从小到大的成长经验也为花园村村民提供了有益借鉴。

　　据介绍，此次在花园村项目上开展合作的众多供应链伙伴，在未来将持续合作，进一步增加花园村红枣的销量。

《 人民日报 》（ 2018年11月16日   20 版）